#088 So meisterst du gemeine Verhandlungstricks – In drei Schritten zum smarten Nein. Im Interview mit Wolfgang Bönisch - a podcast by Christopher Funk – Headhunter und Vertriebsspezialist
from 2017-11-15T04:00
Wo die Verhandlung beginnt, hört die Ehrlichkeit schnell auf. Der zweite Teil des Interviews mit Wolfgang Boenisch handelt von unfairen Verhandlungstricks. Hier findest du Tipps für deine Vorbereitung auf die nächste Verhandlungsrunde.
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Shownotes
Die Einwandbehandlung [1:37]
Pakete schnüren [4:12]
Fiese Tricks der Kunden [8:19]
Das Smarte Nein [13:56]
Die Mitleidsnummer [17:42]
Guter Cop – Böser Cop [19:31]
Weitere fiese Tricks [20:59]
Die Nachbereitung [24:30]
Ein Gespräch simulieren [26:27]
Deine Körperhaltung [28:49]
Personen in der Episode
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
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