Podcasts by VertriebsFunk – Karriere, Recruiting und Vertrieb

#761 Wachstum im Fokus: Ein Hyper-Growth-Vertriebsleiter im Interview from 2023-05-24T03:00

Wie schaffst du es, ein Geschäftsmodell mit einem Field Sales in die Fläche zu tragen?

 

Nach über 1000 Erstgesprächen ist Frederik Meßmer eine...

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#760 Dieses Denken hält 60% aller Menschen klein from 2023-05-21T03:00

Sagt dir deine innere Stimme: “Du kannst das nicht." "Das passt nicht zu dir.” “So ein Mensch bist du gar nicht." "Willst du was besseres sein?”, wenn du an eine große Veränderung denk...

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#759 Vom Träumen zum Handeln: Wie man seine Berufung aktiv angeht from 2023-05-17T03:00

Bist du unzufrieden im Job? Läuft es ganz gut, aber irgendwas fehlt? Bist du total unglücklich und machst ihn nur, weil du Geld verdienen musst? 

Oder ist dein Beruf a...

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#758 Welches Bewerbungsfoto ist das beste? from 2023-05-14T03:00

Ein gutes Bewerbungsfoto kann den Ausschlag geben, ob du zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen wirst oder nicht. 

 

Viele lassen das Bewerbu...

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#757 3x Effizienter im Vertrieb from 2023-05-10T03:00

Das Wertvollste im Vertrieb ist die Zeit mit deinem Kunden. Die Customer Facetime liegt aber oft weit unter 20%. Die übrige Zeit fressen Administration, Vorbereitung und Nachbereitung....

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#756 Die Zukunft der Bewerbungsfotos - Perfektion durch Künstliche Intelligenz from 2023-05-09T03:00

Du hast kein professionelles Bewerbungsfoto und keine Zeit oder kein Geld noch eines machen zu lassen?

 

Auch wenn es keiner von ihnen zugeben ...

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#755 Was bedeutet authentisch Verkaufen? from 2023-05-03T03:00

Wie verkaufst du auf Basis deiner Persönlichkeit und nicht auf Kosten deiner Persönlichkeit?

 

Ulf Zinne steht seit über 20 Jahren fü...

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#754 Job Interview: Was ist Ihre größte Schwäche? from 2023-05-02T03:00

Wenn du es richtig anstellst, wird dich deine Schwäche beim Jobgespräch nicht behindern, sondern dir helfen, den Job zu bekommen. 

 

Egal für w...

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#753 NxtLvl Du 2023 from 2023-04-26T03:00

Next Level Du - “Klappe, die Zweite!”

 

Bereits im ersten Special von Next Level Du Anfang 2023 übernahm mein Freund, Coach und Wandergefährte ...

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#752 2023: Die ultimative Checkliste für dein Vorstellungsgespräch from 2023-04-25T03:00

Nicht die beste Bewerberin oder der beste Bewerber bekommt den Job, sondern, wer am besten vorbereitet ist.

 

Willst du bei deinem nä...

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#751 Die coolsten Recruiting Hacks + Tools 2023 from 2023-04-19T03:00

Recruiting kann viel einfacher sein, wenn du die richtigen Tools und Hacks kennst. 

 

Auf der Recruiting Messe Anfang März habe ich einige cool...

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#750 Karriere BOOST: Alles, was du über interne Bewerbungen wissen musst! from 2023-04-16T03:00

Eine interne Bewerbung kann die perfekte Karrierechance für dich sein. Du kennst das Unternehmen, die Mitarbeiter, den Umgangston und du bist für die anderen kein Unbekannter.

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#749 COUNTRY SALES-MANAGER - PodCast Jobangebot mit Martin Beyer from 2023-04-12T03:00

Der Trend in Richtung Social Audio macht auch vor dem Bereich HR nicht halt. 

 

Statt starrer vorgefertigter Marketing Floskeln in Stellenanzei...

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#748 Wie diese App dein Online-Leben aufdeckt from 2023-04-10T03:00

Künstliche Intelligenz ist spätestens seit ChatGPT in aller Munde. Da hat sich mittlerweile ein wahrer Fundus an Tools ergeben, auch für Recruiter, Personaler und Headhunter.

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#747 Warum Du ein gutes Arbeitszeugnis haben musst from 2023-04-05T03:00

Heute müssen wir oft nur mehr online Daten eingeben und auf “bewerben” klicken. Brauchen wir da überhaupt noch Arbeitszeugnisse? 

 

Fakt ist, f...

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#746 Dieser Post kostet dich deinen Job! (Studie) from 2023-04-03T03:00

Über 90 % aller Headhunter und Recruiter informieren sich über dein Online-Verhalten, bevor sie dich einladen. 

 

Wenn du ständig Absagen bekom...

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#745 Sales + Strategie = Salestegy from 2023-03-29T03:00

Sales + Strategie = Salestegy

Und woher kommt die Strategie für neue Märkte am besten?...

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#744 Business und Sales in China heute from 2023-03-27T04:00

Eine der führenden Exportnationen und der viertgrößte Handelspartner von Deutschland ist China.

 

Warum sollte ein chinesischer Unter...

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#743 Bestseller Teams aufbauen from 2023-03-22T04:00

Da ist noch so viel Luft nach oben. 

 

In keiner Produktion, in keinem Krankenhaus würde man sich solche Prozesse erlauben, wie in vielen Vertr...

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#742 Besser führen mit diesem Tool from 2023-03-20T04:00

Führung im Kern - was ist das? 

Diese interessante Frage lässt sich einerseits damit beantworten, dass du deine Zahlen im Griff und deine Ziele definiert hast. Aber - ...

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#741 Recruiting Hacks gegen die Talentkrise from 2023-03-15T04:00

Der Fachkräftemangel ist ja fast schon so etwas wie eine Naturgewalt. Das Gute daran ist: Man kann etwas dagegen tun.

 

Heute ist die absolute ...

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#740 Vertriebsleiter Insights im Handel from 2023-03-13T04:00

Jedes Unternehmen braucht einen guten Vertriebsleiter - aber was macht den überhaupt aus? Welche Fähigkeiten und Leidenschaften soll der mitbringen und seinen Mitarbeitern auch weiterv...

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#739 Was Du 2023 über Recruiting wissen musst from 2023-03-08T04:00

2 Millionen Fachkräfte fehlen, der Nachwuchs fehlt. Die richtigen Leute zu finden, um sein Geschäft auf die nächste Stufe zu heben, das ist glaube ich eines der wirklich wichtigen Them...

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#738 10.000 Termine am Telefon from 2023-03-06T04:00

Was ist der direkte Weg zum Kunden? Was ist der einfachste Weg zum Auftrag? 

 

Nun, der aller einfachste Weg zum Auftrag ist heute immer noch d...

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#737 Bessere Angebote = Mehr Umsatz from 2023-03-01T04:00

“Überzeugende Angebote als Wettbewerbsvorteil im B2B. In neun Schritten zu besseren Offerten, mehr Abschlüssen und höheren Margen.”

Der Titel des Buches von Marco Wund...

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#736 Gewohnheiten: Die Klettereisen zu den Lebensgipfeln from 2023-02-27T04:00

80 % aller unserer täglichen Handlungen tun wir automatisch. Wir leben unser Leben quasi auf Autopilot. Und bei unseren Gedanken ist das nicht anders: Nach neuesten Studien denken wir ...

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#735 Die 5 schlimmsten Sales-Fails für StartUps from 2023-02-22T04:00

Neu gegründete Unternehmen verfügen über wenig Fundament und unternehmerische Erfahrung. Sie müssen Abstriche machen. Gespart wird dann oft im Vertrieb und dann heißt es: Es muss schne...

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#734 Maximales Vertriebspotenzial mit dem richtigen System from 2023-02-20T04:00

Viele Unternehmen versteifen sich ganz krampfhaft auf die Neukunden-Akquise. Sie sind viel zu sehr auf den Neuabschluss fokussiert - und viel zu wenig auf das, was dahinter steht.

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#733 Ohne Pause keine Leistung from 2023-02-15T04:00

Wie schaffe ich es, noch mehr Arbeit in meinen Alltag hineinzubekommen? 

Wie kann ich noch die Pausen füllen? 

Ausruhen kann ich mich, wenn ich tot bi...

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#732 Besser verkaufen mit KI from 2023-02-13T04:00

“Wenn ich Glück habe, dann bin ich in Rente, bis mich das erreicht...” Das höre ich oft von mittelständischen Unternehmen, wenn sie sich zum Thema KI äußern. 

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#731 Das ändert sich jetzt im Vertrieb from 2023-02-08T04:00

“Der Vertrieb braucht einen Perspektivenwechsel.” Das sagt Stefan Rappenglück, einer der renommiertesten Vertriebstrainer, Sales Influencer und Vertriebs Experten...

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#730 Der Bow Tie Sales Funnel from 2023-02-06T04:00

Viele Unternehmen lassen zwischen 40% und 80% ihres Umsatzes Potenzials auf der Straße liegen. Das klingt hart. Ist aber Fakt. 

 

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#729 Personalentwicklung im Vertrieb bei Hilti from 2023-02-01T04:00

In vielen Unternehmen wird das Thema Mitarbeiterentwicklung eher stiefmütterlich behandelt. Das hat zur Folge, dass gute Mitarbeiter Unternehmen verlassen, weil s...

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#728 SOS: Turnaround Sales from 2023-01-30T04:00

Wenn du als Unternehmen Kunden hast, wenn Umsätze reinkommen, wenn Aufträge da sind, dann sind alle anderen Probleme lösbar. Denn: Sales solves everything....

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#727 Der automatische Vertriebstrainer from 2023-01-25T04:00

Neue KI-Technologien im Vertrieb einsetzen? Ist das möglich? Kann eine Maschine wirklich das leisten, was ein guter Vertriebler kann? Oder sogar mehr?

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#726 Einfach mehr Umsatz mit dem CLV Ansatz from 2023-01-23T04:00

CLV - Customer Lifetime Value… Das klingt nicht gerade, als würde man einem Kunden “schnell irgendetwas verkaufen” - und dann auf Nimmerwiedersehen.

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#725 Systematisch Quereinsteiger für Tech-Sales from 2023-01-18T04:00

Fragt man Unternehmer nach den Themen, die sie am meisten beschäftigen, sagen 90 % der Leute: “Fachkräfte- und Mitarbeitermangel”. 

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#724 Motto für ein besseres Leben from 2023-01-16T04:00

Hard choices - easy life, easy choices - hard life. 

Dieses Zitat von dem polnischen Gewichtheber und vierfachen Wel...

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#723 Mit Social Recruiting gegen deinen Fachkräftemangel from 2023-01-11T04:00

Kaum zu glauben, aber wahr: Eines der wichtigsten Themen unserer Zeit ist das Thema “Wie finde ich richtige gute Mitarbeiter?". 

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#722 Ehre, was Du hast. Ein Kapitel für Dich from 2023-01-09T04:00

16 Ziele, um das zu genießen, was schon in deinem Leben ist.

Ziele sind wichtig

Entwicklung ist wichtig

Ich liebe den Ausdruck: B...

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#721 Künstliche Intelligenz als Waffe im Vertrieb. Interview mit Meinert Jacobsen from 2023-01-04T04:00

Studien sagen, dass innerhalb der nächsten 2 bis 3 Jahre mindestens 40 % der Vertriebstätigkeiten automatisiert werden. Brauchen wir dann 40% des Vertriebsteams n...

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#720 NXTLVL Du! from 2023-01-02T04:00

Ein persönlicher Rückblick auf das vergangene Jahr und voraus auf neue Horizonte.

 

Wie war 2022 für Dich? Listen

#719 Software Sales als Blaupause für erfolgreichen Verkauf mit Jiri Siklar from 2022-12-21T04:00

Software-as-a-Service-Lösungen (SaaS) werden immer beliebter. Ortsunabhängiger Zugriff auf Firmendaten, einfach über den Browser. Zugang erhält man per Lizenz im ...

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#718 Mehr Umsatz und Profit durch Spezialisierung from 2022-12-19T06:00

Warum verdient ein Gehirnchirurg mehr als ein Allgemeinarzt?

Warum war Red Addair der am besten bezahlte Feuerwehrma...

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#717 Jeden Monat einen Klick besser. Interview mit Joachim Schreiner from 2022-12-14T06:00

Was ist die primäre Aufgabe eines Vertriebsleiters?

Der Vertrieb verändert sich rasant. Drücker...

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#716 Mehr Kunden mit Marketing Automation from 2022-12-12T12:22

Bunte Bildchen, Werbespots im Fernsehen, Websites, ein paar Prospekte - das war früher Marketing. Mit Leadgenerierung hatte das praktisch nichts zu tun. Listen

#715 Neues Arbeitsrecht: Was du als Arbeitgeber jetzt tun musst from 2022-12-07T04:00

VertriebsFunk Episode 715 – Dringend: Was du als Arbeitgeber jetzt tun musst. Mit Arbeitsrechtsexpertin Christina Linke

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#714 Große Ziele: Du bekommst nur, was du auch planst from 2022-12-05T04:00

VertriebsFunk Episode 714 – Große Ziele: Du bekommst nur, was du auch planst

Was ist das Geheimnis großer Erfolge?

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#713 Erfolg mit dem eigenen Buch. from 2022-11-30T04:17

VertriebsFunk Episode 713 – Erfolg mit dem eigenen Buch. Interview mit Markus Coenen

 

Der innigste Wunsch vieler Menschen im Business

Fast jeder, der etwas erreicht hat ode...

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#712 - 5 mal "Warum" bis zum Abschluss from 2022-11-28T12:50

VertriebsFunk Episode 712: 5 mal "Warum" bis zum Abschluss

 

Was macht einen guten Verkäufer aus?

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#711 SEO: So finden dich deine Neukunden. Interview mit Daniel Andres from 2022-11-23T04:52

VertriebsFunk Episode 711 - SEO: So finden dich deine Neukunden. Interview mit Daniel Andres

 

Das schönste, ...

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#710 Du bist mittendrin: Die Vertriebs Revolution (live) from 2022-11-21T04:45

VertriebsFunk Episode 710: Du bist mittendrin: Die Vertriebs Revolution (live)

Der Vertrieb im deutschen Mittelstand hat sich seit 50 Jahr...

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#709 SDR und die neue Kaltakquise mit Mattia Schaper from 2022-11-16T04:30

VertriebsFunk Episode 709 – SDR und die neue Kaltakquise mit Mattia Schaper

Neue Kunden sind wie Sauerstoff für Unte...

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#708 Default Agressive: Warum Vertrieb nicht passiv sein darf from 2022-11-14T10:36

VertriebsFunk Episode 708:  Default Agressive: Warum Vertrieb nicht passiv sein darf

Vertrieb muss aggressiv sein. Listen

#707 Das digitale Profi-Vertriebsstudio from 2022-11-09T04:50

Das Profi-Vertriebsstudio. Interview mit Tonmeister Florian Gypser

Improvisa...

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#706 Potenzial: Der vergessene Faktor im Vertrieb from 2022-11-07T08:18

Wenn du nichts über deinen Markt und deine Kunden weißt, dann hast du ein wunderbares Vertriebsproblem.

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#705 Vertriebskarriere für Techniker und Ingenieure from 2022-11-02T04:46

Vertriebskarriere für Techniker und Ingenieure.
Interview mit Prof. Philipp Schmid

Vertrieb ist was für schlechte In...

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#704 Vertrieb löst alle Probleme! from 2022-10-31T08:42

Vertrieb löst alle Probleme

Mit vielen Aufträgen hast du viel Cash.

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#703 Die Verlierer der Revolution from 2022-10-26T03:00

Niemand soll sagen können, er hätte es nicht gewusst.

Niemand soll sich wundern, wenn er vom Wettbewerb überfahren w...

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#702 Welcher Beruf passt wirklich zu mir? from 2022-10-17T13:21

 

Warum die meisten unglücklich mit ihrem Job sind

Ein der kniffligsten Lebensfragen, die mir oft gestellt werden, Listen

#701 New Work - Better Sales? from 2022-10-12T03:30

In welcher Umgebung wachsen die besten Verkäufer?

Über die letzten Jahre habe ich viele Vertriebskonzepte und Biotope live erlebt.<...

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#700 Das Beste aus 700 Folgen VertriebsFunk from 2022-10-10T03:30

Das wichtigste Vertriebsthema

Welche Themen brennen im Vertrieb unter den Nägeln?

Ein sehr guter Indikator für mich sind die Abrufzahlen im VertriebsFunk Podcast.<...

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#699 - So geht systematische B2B Akquise from 2022-10-05T03:30

Akquise ist tot.

Neukunden-Akquise geht nicht mehr.

Ist nicht mehr Zeitgemäß.

...

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#698 Jahresplanung im Vertrieb. So erreichst Du Deine Ziele from 2022-10-03T17:56

Was sind deine Vertriebsziele 2023?

Das letzte Quartal hat begonnen und damit geht es auch in die heiße Phase der Vertriebsplanung für das...

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#697 Ein Cockpit und ein Steuer für den Vertrieb from 2022-09-28T03:00

Wie steuerst du deinen Vertrieb?

Woher weißt du, ob du auf Kurs bist?

...

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#696 In 5 Schritten zum perfekten Sales Pitch from 2022-09-26T12:34:25

VertriebsFunk Episode 696 – In 5 Schritten zum perfekten Sales Pitch

Welche Geschichte packt deine Kunden?

Die Basis des Verkaufens...

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#695 Die lustigsten Anschreiben aller Zeiten (DAS glaubt mir keiner!) from 2022-09-21T02:00

Wir alle kennen es - Wir sehen eine Stellenausschreibung und würden uns gerne darauf bewerben. Beim Lebenslauf müssen noch ein oder zwei Updates gemacht werden, a...

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#694 Mehr Neukunden durch externen TeleSales? from 2022-09-19T03:30:11

Wann lohnt sich ein externer Vertrieb. Interview mit Milan Grujic

Mehr Neukunden durch externen TeleSales?

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#693 Zweites Vorstellungsgespräch: Darauf solltest du dich vorbereiten from 2022-09-14T02:00

Eine Bewerbungsphase ist nervenaufreibend, stressig, aber auch spannend. Jedes Unternehmen hat seine eigenen Vorgehensweisen, wenn es um Bewerbungsverfahren geht....

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#692 Der Preis ist super-heiß. Preisverhandlung mit Markus Härlin from 2022-09-12T02:00

Verkäufer hassen sie. Verkäufer machen hier die schlimmsten Fehler. Unternehmen ver...

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#691 Jobangebot geschickt hinauszögern: SO bittest du um Bedenkzeit from 2022-09-07T02:00

Du hast einige Bewerbungen rausgeschickt und erhältst nun die ersten Rückmeldungen und auch Zusagen. SUPER .. oder? Blöd nur, wenn dein Favorit sich noch nicht zu...

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#690 Need for Speed: Schnelligkeit in Vertrieb und Marketing als Wettbewerbsvorteil from 2022-09-05T02:00

Es gibt Eigenschaften, die ein Produkt besonders machen.

Es gibt aber auch Eigenschaften im Verkaufsprozess, die für...

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#689 Warum du jetzt deinen Job wechseln solltest (+ verdopple so dein Gehalt!) from 2022-08-31T02:00

Viele Menschen möchten eine Veränderung in ihrem Leben, mehr Geld verdienen und entschließen sich deshalb dazu, ihren Job zu wechseln. Wenn auch du dazu gehörst, ...

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#650 Sag das, wenn du die Frage nicht beantworten kannst (Job-Interview) from 2022-04-20T02:00

Im Bewerbungsgespräch wollen wir uns alle von unserer besten Seite zeigen und idealerweise jede Frage mit Bravour beantworten. In deiner Vorstellung hast du für a...

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#649 3 Punkte, die über den Auftrag entscheiden from 2022-04-18T02:00

Der Kunde hat sich für einen anderen Anbieter entschieden. Auftrag ist futsch.

Da kann man halt nix machen. Ist eben...

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#647 Mythen und Best Practices in der Personalauswahl from 2022-04-12T02:00

Recruiting-Voodoo in deutschen Unternehmen?

 

Eine der Fragen, die ich tagtäglich von Kunden gestellt bekomme...

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#646 Wie machst Du Deinen Tag erfolgreich? from 2022-04-11T02:00

Wie planst, wie organisierst du deinen Tag?

Oder verplanen anderen deinen Kalender?

 

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#645 Trainee-Stelle: Lohnt sich das für deine Karriere? from 2022-04-06T02:00

Du bist mit deinem Studium fast fertig und fragst dich jetzt: Wie soll es weiter gehen? Seit einigen Jahren bieten immer mehr Unternehmen spezielle Traineeprogram...

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#644 5 Apps, die mein Leben verbessern from 2022-04-04T02:00

Für mich ist das Smartphone ein persönliches Cyborg-Upgrade.

Es macht mein Leben einfacher - klar.

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#643 Sympathie durch Kleidung (Unterbewusst punkten beim Personaler!) from 2022-03-30T02:00

Als Headhunter und Karriere-Experte konnte ich schon viele Bewerbungsgespräche mitverfolgen und sage dir: Die Beurteilung und Einschätzung durch den Personaler be...

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#642 MEDDIC in der Praxis. Bessere Deals durch bessere Kundenqualifizierung from 2022-03-28T02:00

Wenn es klemmt in der Vertriebspipeline schaut man oft ans Ende.

Sind wir zu teuer?

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#641 Bewerbungsgespräch: Mach DAS in der ersten Minute! from 2022-03-23T03:00

Du hast dich auf deine Traumstelle beworben und wurdest zum Vorstellungsgespräch eingeladen. Die Stelle ist heiß begehrt und du möchtest natürlich alles richtig m...

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#640 Youtube als B2B Verkaufs-Maschine (Interview mit Jonathan Laufer) from 2022-03-21T03:00

SocialMedia ist doch nur was für die kleinen Umsätze.

Für den Geschäftskundenvertrieb bringt das eh nix.

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#639 Die 5 fiesesten Bewerbungs-Fragen (+ souveräne Antworten) from 2022-03-16T03:00

Du sitzt im Bewerbungsgespräch und das Interview läuft ganz gut, denn du hast dich super vorbereitet. Sogar die Stressfragen kannst du 1A beantworten, doch auf ei...

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#638 So wird verkaufen automatisch einfacher (Interview mit Andreas Schuster von SugarCRM) from 2022-03-14T03:00

Nicht erst seit Corona findet eine Revolution im Vertrieb statt. Und bei einer Revolution gibt es immer Gewinner und Verlierer. Und du willst bei einer Revolution...

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#637 Selbstpräsentation im Bewerbungsgespräch (so antworten!) from 2022-03-09T03:00

Die erste Frage des Vorstellungsgesprächs: “Erzählen Sie etwas über sich!” ist nicht so leicht, wie es scheint. 

Wir...

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#636 Deine Kunden werden dich für diese Verkaufstechnik lieben from 2022-03-07T03:00

Wir sind auf Konsens gepolt, lieben einfache Entscheidungen und hassen es, wenn wir etwas nicht bekommen. 

Gleichzei...

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#635 Job-Zusage in 60 Sekunden (deine Mitbewerber können einpacken!) from 2022-03-02T03:00

Du verschickst deine Bewerbung und nach ein paar Minuten bekommst du einen Anruf deines zukünftigen Arbeitgebers – er ist begeistert und möchte dich direkt einste...

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#634 6 Recruiting-Hacks, um Top-Mitarbeiter zu gewinnen! Interview mit Pia Tischer. from 2022-02-28T03:00

Recruiting ist tot.

Zeit zum Umdenken! 

Und wer tote Pferde reitet, ko...

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#633 Unverschämte Antworten im Bewerbungsgespräch from 2022-02-23T03:00

Ein Bewerbungsgespräch ist eine echte Herausforderung für unsere Nerven. Gerade wenn du sehr aufgeregt bist, kann es schon mal passieren, dass du eine Antwort gib...

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#632 Besser verhandeln mit Social Media. Interview mit Markus Härlin from 2022-02-21T03:00

Besser Verkaufen mit Social Media

 

Besser? Die meisten wollen erstmal überhaupt etwas verkaufen.

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#631 Der schlechteste Lebenslauf (den ich jemals erhalten habe!) from 2022-02-16T03:00

Einen Lebenslauf zu verfassen ist gar nicht so leicht. Du hast nur eine Chance dich jemandem vorzustellen und dein Gegenüber gibt dir nur wenige Sekunden dazu, we...

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#630 Die Psychologie des Verkaufens. Interview mit Toni Hisenaj from 2022-02-14T03:00

Kann man verkaufen lernen?

 

Viele Vertrieb sind davon überzeugt, das man ES entweder hat oder nicht.<...

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#629 Work-Crimes: Die absurdesten Kriminalfälle am Arbeitsplatz from 2022-02-09T03:00

Egal ob Büro, Werkstatt oder Praxis: Am Arbeitsplatz kommen täglich viele verschiedene Menschen zusammen. Meistens geht in Unternehmen alles glatt und man kommt g...

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#628 Ist dein Vertrieb eine Black Box? from 2022-02-07T03:00

So viele Sales Teams fliegen vollkommen blind….

Dort ist Vertrieb eine #Blackbox: Man sieht nur, was rein geht und w...

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#627 Die 5 gefragtesten Jobs in 2022 from 2022-02-02T03:00

Neues Jahr, neues Glück. Ein Jahreswechsel ist der richtige Zeitpunkt, um für Veränderung zu sorgen. Das gilt auch für deine Karriere! Werde 2022 der gefragteste ...

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#626 Mythos Zeitarbeit from 2022-01-31T03:00

Leiharbeiter können die Retter in der Not für ein Unternehmen sein. Durch einfachen Einkauf des Know-Hows eines Leiharbeiters – zum Beispiel eines IT-Spezialisten...

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#625 Dein LinkedIn Guide: In einer Woche zum Job-Magnet werden (mit diesen Tipps!) from 2022-01-26T03:00

Soziale Netzwerke beeinflussen jeden Bereich unseres Lebens. Dabei wird schnell klar, dass wir uns auch im Hinblick auf unsere Karriere an diese Veränderungen anp...

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#624 Der einfachste Weg zum Neukunden ist... from 2022-01-24T03:00

Der einfachste Weg zum Neukunden ist…

Vertrieb ist simpel aber nicht einfach....

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#623 Begrüßung im Bewerbungsschreiben: Vermeide DIESE Fehler! from 2022-01-19T03:00

Eine Begrüßung in einem Bewerbungsschreiben zu verfassen ist nicht einfach. Der erste Eindruck zählt, heißt es immer – der Eindruck wird auch davon bestimmt, wie ...

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#622 Der R2D2 für Verkäufer from 2022-01-17T03:00

Jeder Verkäufer sollte seinen R2D2 haben.

Luke Skywalker würde mit seinem X-Fighter niemals ohne R2D2 ins Gefecht fl...

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#621 Hab ich das Zeug zur Führungskraft? Fragen, die du dir stellen solltest from 2022-01-12T03:00

“Das könnte ich viel besser als mein Chef!” – Ein Satz, den wir sicherlich schon alle mal laut gesagt oder zumindest gedacht haben. Aber jetzt mal Hand aufs Herz:...

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#620 2022 soll dein Jahr werden? Das solltest du jetzt tun! from 2022-01-10T03:00

Zu Beginn das Jahres musst du dich mit deinem Kalender beschäftigen.

Jedem Anfang wohnt ein Zauber inne, sagt schon ...

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#619 5 Zeichen, dass Dein Chef Dich nicht mag (+ was du jetzt tun solltest) from 2022-01-05T03:00

Stell dir vor, du bist heute auf die Arbeit gekommen, hast in der Tiefgarage dein Auto geparkt und denkst dir jetzt schon “Ich habe jetzt schon so keinen Bock meh...

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#618 Lies das, wenn du dich wirklich weiterentwickeln willst (und es dir nicht nur vornimmst) from 2021-12-20T03:00

Was bringt dich wirklich weiter?

Wie kannst du Hindernisse als Vorteil nutzen?

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#617 Warum sollten wir Sie einstellen? from 2021-12-15T03:00

Du wurdest zum Bewerbungsgespräch eingeladen und sitzt jetzt der Personalerin gegenüber. Das Interview läuft ganz gut und du bist zuversichtlich. Dann kommt genau...

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#616 Warum die Stellenanzeige von morgen keine ist (Interview mit Philipp Kaul) from 2021-12-13T03:00

Wie die Stellenanzeige der Zukunft aussieht, das weiß niemand. Aber wie die Stellenanzeige von morgen aussieht schon.

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#615 Dein Baukasten für erfolgreiche Bewerbungen from 2021-12-08T03:00

Heute präsentiere ich dir was ganz Neues, das es in dieser Form noch nie so gegeben hat. Du kennst mit Sicherheit auch das folgende Problem:

 

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#614 Das digitale Vertriebs-Studio from 2021-12-06T03:00

Seit dem Beginn von Corona tobt eine Revolution im Vertrieb.

Der Außendienst findet immer mehr vor Kamera und Notebo...

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#613 Daran erkennst Du schlechte Führungskräfte (Niemand will ein schlechter Vorgesetzter sein) from 2021-12-01T03:00

Du fühlst dich in der Nähe deines Chefs unwohl und du es kommt hier und da auch mal zu (etwas größere) Differenzen? Da bist du mit Sicherheit nicht allein!  Listen

#612 25% mehr Umsatz durch KI im Vertrieb from 2021-11-29T03:00

Wie verändert Technik und Digitalisierung Deinen Umsatz? Das hängt maßgeblich davon ab, ob Du die Vorteile für Dich nutzen kannst.

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#611 Mit Kritik umgehen: Damit kränkt dich nichts mehr! from 2021-11-24T03:00

Du und ich kennen diese Situation. Es ist nicht leicht, mit Kritik richtig umzugehen. Meist bekommst Du dann folgenden Ratschlag: “Nimm’s doch nicht persönlich.” ...

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#610 Vertriebsleiter oder Vertriebs-Coach? Interview mit Stephan Menzel from 2021-11-22T03:00

“Ich bin der Coach meiner Mitarbeiter.”

Wirklich?

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#609 Verbotene Fragen im Bewerbungsgespräch! from 2021-11-17T03:00

Du sitzt im Vorstellungsgespräch und das Interview läuft ganz gut. Auf alle Fragen bis jetzt hast du eine passende Antwort, denn du hast dich gut vorbereitet, doc...

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#608 Recruiting und Vertrieb: Neue Wege der Personalgewinnung from 2021-11-15T03:00

Vertrieb, Recruiting und Führung sind maßgebende Variablen für unternehmerischen Erfolg und hängen stark voneinander ab. Be...

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#607 Neuer Job mit Ü50: Tipps für den (perfekten) Neustart from 2021-11-10T03:00

Arbeitgeber wollen junge Mitarbeiter. Die sind jung, dynamisch und noch so richtig motiviert. Wenn man mit Ü50 seinen Job verliert oder wechseln will, dann kann m...

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#606 MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung from 2021-11-08T03:00

Ich liebe Checklisten und Methoden. Eine der wichtigsten überhaupt ist 

 

MEDDIC zur Qualifizierung von Kunde...

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#605 Chef nimmt Dich nicht ernst? (Das solltest du jetzt tun!) from 2021-11-03T03:00

Im Unternehmen läuft nicht immer alles ganz richtig und Du willst Deinen Chef darauf ansprechen? Während des Gespräches stellst Du jedoch fest, dass er Dir nicht ...

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#604 Recruiting Hacks in der Praxis from 2021-11-01T03:00

Sales Recruiting - das Finden der richtigen Mitarbeiter gehört mittlerweile zu einer der schwierigsten Aufgaben eines Vertriebsleiters.

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#603 Hobbys im Lebenslauf: Was angeben (&was besser nicht?) from 2021-10-27T02:00

Heutzutage bewerben sich hunderte Bewerber auf eine beliebte Stelle. Alle punkten durch individuelle Erfahrungen und Kompetenzen. Dabei ist es sehr schwer, aus de...

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#602 Erfolgreich zum Vertriebsleiter werden from 2021-10-25T02:00

Der Vertrieb entwickelt sich stetig und mit ihm auch die Herausforderungen. An der Seite eines guten Vertriebsleiters können diese Herausforderungen aber geschick...

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#601 Die verrücktesten Job-Absagen (echte Geschichten!) from 2021-10-20T02:00

Du hast dein Vorstellungsgespräch erfolgreich absolviert und dein Jobangebot liegt auf dem Tisch, doch in letzter Minute entscheidest du dich für einen anderen Jo...

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#600 Grundlagen des Verkaufs: Richtige Sales und Lead Qualifizierung from 2021-10-18T02:00

Einwandbehandlung und Abschlusstechniken sind die Königsdisziplinen im Vertrieb.

Nicht.

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#599 Peinliche Erlebnisse am ersten Arbeitstag (wirklich passiert!) from 2021-10-13T02:00

Der erste Arbeitstag ist bekanntlich für alle schwer, aber für manche besonders! Mit dem ersten Arbeitstag kommt bei den meisten die Nervosität - Zitteranfälle, S...

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#598 Der Jäger der heiligen Kühe (Interview mit Dr. Stephan Meyer) from 2021-10-11T02:00

Das haben wir schon immer so gemacht.

Das kannst du nicht machen, weil das geht halt nicht.

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#598 Der Jäger der heiligen Kühe (Interview mit Dr. Stephan Meyer) from 2021-10-11T02:00

Das haben wir schon immer so gemacht.

Das kannst du nicht machen, weil das geht halt nicht.

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#597 SOS: kurz vorm Burnout from 2021-10-06T02:00

Fast jeder von uns hat bereits davon gehört oder kennt vielleicht sogar in seinem Umfeld den einen oder anderen, der darunter leidet. Heute geht es um das Thema B...

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#596 Social Recruiting: Revolution des Bewerbermarkts from 2021-10-04T02:00

Der Bewerbermarkt hat sich verändert. Die junge Generation rennt Dir nicht mehr die Bude ein und will um jeden Preis in deinem Unternehmen arbeiten. Viele Arbeitn...

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#595 Erstklassiges Arbeitszeugnis: So bekommst Du es! (+ Experten-Tipp) from 2021-09-29T02:00

Du bewirbst Dich seit Monaten auf neue Stellen, die perfekt zu Dir passen würden – aber Du bekommst nur Absagen. Deinen Lebenslauf und Bewerbungsanschreiben hast ...

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#594 Das Sales Playbook - Profitool für Profiteams from 2021-09-27T02:00

Was macht im Sport ein Team aus, das dauerhaft auf den oberen Plätzen mitspielt oder sich systematisch nach oben arbeitet?

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#593 Telefoninterview: Personaler am Handy überzeugen from 2021-09-22T02:00

Immer mehr Unternehmen setzen in Bewerbungsprozessen auf das Telefoninterview – besonders in Zeiten der Digitalisierung und der globalen Pandemie. Listen

#592 Ziele erreichen mit der “Ein-Seiten-Strategie” from 2021-09-20T02:00

Ziele klar definieren und dann einen klaren Weg finden, sie Realität werden zu lassen – das ist die wichtigste und gleichze...

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#591 Karriere-Tipps an mein jüngeres Ich (Mach nicht meine Fehler!) from 2021-09-15T02:00

Hast du dich schon einmal gefragt, welche Tipps du deinem jüngeren Ich am liebsten mit auf den Weg geben würdest? Ich habe mir diese Frage vor kurzem gestellt. Im...

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#590 Die wichtigste Eigenschaft für Deine Karriere from 2021-09-13T02:00

Wieviele Menschen verändern ihre Lebensweise nach einem Herzinfarkt? Sie wissen, dass sie früher sterben und wissen genau, was zu tun ist. Wieviel Prozent ändern ...

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#589 Unternehmen gründen (trotz wenig Kapital) from 2021-09-08T02:00

Du würdest dich gerne selbstständig machen und du hast DIE Geschäftsidee? Dein eigener Laden, kein Chef mehr und endlich das machen was du willst - Davon träumen ...

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#588 Mit Skalierung im Vertrieb planbar wachsen from 2021-09-06T02:00

Wachstum und Skalierung, zwei Themen die auch für den Vertrieb absolut essentiell sind.

 

Die meisten Unterne...

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#587 Wie dein Umfeld deine Umgebung bestimmt from 2021-09-01T02:00

Hast du dich schon einmal gefragt, was für eine Wirkung dein soziales Umfeld auf dich hat? In der Steinzeit war eine Gruppenbildung überlebenswichtig, um nicht ge...

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#586 Die 5 Todsünden bei der Kündigung (mit Arbeitsrecht-Expertin Christina Linke) from 2021-08-30T02:00

Mitarbeitenden richtig zu kündigen gehört zur Führung genauso dazu, wie Personal richtig einzustellen. Leider werden bei beiden Themen immer noch und immer wieder...

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#585 Gefeuert in der Probezeit: Das solltest Du jetzt (dringend) tun from 2021-08-25T02:00

Du befindest dich als Arbeitnehmer in der Probezeit. Doch der rosige Start scheint zu bröckeln und es kommt zur Kündigung. In der Probezeit gefeuert zu werden ist...

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#584 Warum Dich Nichtwissen erfolgreich macht! from 2021-08-23T02:00

Lange Zeit gab es auf der Welt kein oder wenig Wachstum und daher auch keine Investoren. Man konnte nur etwas gewinnen, wenn man jemand anderen etwas wegnahm. Wir...

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#583 Wo sehen Sie sich in 5 Jahren? (mit Beispielantworten) from 2021-08-18T02:00

Die meisten kennen folgende Situation: Du sitzt im Bewerbungsgespräch, bis jetzt läuft alles gut. Du konntest auf alle Fragen souverän antworten. Doch dann kommt ...

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#582: Das Digital Sales Boot Camp 2021 from 2021-08-17T02:00

Verkäufer können mit digitalem Vertrieb bis zu 400% produktiver werden. Das belegt eine aktuelle Studie. Tatsächlich werden viele Vertriebsansätze gerade komplett...

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#581 Lücken im Lebenslauf – so werden sie für dich zum Vorteil from 2021-08-11T02:30

Lücken im Lebenslauf - ob groß oder klein hat eigentlich jeder. Lücken können eine Bewerbung zerstören und alle Job-Chancen zunichte machen. Jedes dritte Unterneh...

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#580 Wie sieht Dein perfekter Tag aus? Interview mit Rayk Hahne from 2021-08-09T02:30

Wie sieht DEIN perfekter Tag aus?

Hast Du Dir darüber schonmal Gedanken gemacht? 

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#579 Gehaltserhöhung abgelehnt? So klappt’s doch noch! from 2021-08-04T02:00

Du erbringst täglich sehr gute Leistung in deinem Job und deiner Meinung nach bestehen deutliche Anzeichen dafür, dass es an der Zeit für eine Gehaltserhöhung ist...

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#578 Die Talent-Krise – Warum Unternehmen jetzt handeln müssen! from 2021-08-02T02:00

Wir sind gerade dabei, die Corona-Krise abzuschütteln, da erwischt Unternehmen ein langer Trend 2021 mit voller Härte: 2021 wird schwierigste Recruiting Jahr in d...

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#577 Bewerbung auf eine interne Stelle from 2021-07-28T02:00

Du arbeitest schon länger in einem Unternehmen und fühlst dich da sehr wohl und kennst nicht nur die Prozesse und die Abläufe, sondern du verstehst dich auch sehr...

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#576 Im Medizinvertrieb durch die Krise – Interview mit Stephan Hellwig from 2021-07-26T02:00

Jedes Unternehmen muss seinen Weg finden durch die Krise. Gerade im Vertrieb geht es darum, den Kontakt zum Kunden nicht abreißen zu lassen. Denn auch der Umsatz ...

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#575 Im Bewerbungsgespräch vom Laptop überzeugen from 2021-07-21T02:00

Vor Corona haben die meisten von uns das Video-Chatten via Smartphone wahrscheinlich nur mit der Mama oder der Oma gelernt. Während der Corona-Krise wird das Vors...

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#574 Karrierekiller Home-Office from 2021-07-19T02:00

Und plötzlich war das ganze Büro im Home-Office.

Corona und die Lockdowns habe uns gezeigt, was bei mobilem Arbeiten...

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#573 Dein ERSTES Bewerbungsgespräch from 2021-07-14T02:00

Das schlimmste Vorstellungsgespräch in unserem Leben ist oft das erste, was nicht gut ist, doch das erste muss nicht unbedingt das Schlimmste sein.

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#572 Vertrieb als wichtigster Wachstumstreiber – Interview mit Dirk Zupancic from 2021-07-12T02:00

Wachstum läßt sich über verschiedene Hebel erzeugen.

Im deutschen B2B Umfeld ist der Vertrieb allerdings der am meis...

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#571 So nutzt du Profi-Rhetorik im Job from 2021-07-07T02:00

Wir alle waren schon einmal in dieser Situation: Ein Kollege feuert auf dich einen unangemessenen Kommentar zu deiner Arbeitsleistung oder deinem Outfit ab – und ...

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#570 Fragenhagel Teil 2 – DIE Q&A Runde mit Chris Funk from 2021-07-05T02:00

“Chris, wie schaffst du es über Jahrzehnte motiviert im selben Beruf zu bleiben?”

“Was sind deine Ziele noch für dei...

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#569 So wirst du schlagfertig im Job from 2021-06-30T02:00

Jeder Satz ein Treffer – diese Kommunikationsfähigkeit wünschen sich viele von uns. Und tatsächlich scheint es als würde es eine Gruppe von Menschen geben, denen ...

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#568 Fragenhagel Teil 1: Meine Todsünden im Vertrieb from 2021-06-28T02:00

“Chris, was sind deiner Meinung nach übliche Provisionssätze?” 

 

“Was würdest du sagen, wie man am besten ei...

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#567 Jobs der Zukunft (DAMIT bist du in 10 Jahren richtig gefragt!) from 2021-06-23T02:00

Unsere Welt verändert sich schneller als jemals zuvor. Wir wachen beinahe jeden Morgen in einer neuen Welt auf. Schon alleine das Smartphone hat unser aller Leben...

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#567 Jobs der Zukunft (DAMIT bist du in 10 Jahren richtig gefragt!) from 2021-06-23T02:00

Unsere Welt verändert sich schneller als jemals zuvor. Wir wachen beinahe jeden Morgen in einer neuen Welt auf. Schon alleine das Smartphone hat unser aller Leben...

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#566 Digitales Key Account Management from 2021-06-21T02:00

Professionelles KeyAccount Management gewinnt im Geschäftskundenvertrieb zunehmend an Bedeutung. Es ist für Unternehmen überlebenswichtig, dass der Kanal mit meis...

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#566 Digitales Key Account Management from 2021-06-21T02:00

Professionelles KeyAccount Management gewinnt im Geschäftskundenvertrieb zunehmend an Bedeutung. Es ist für Unternehmen überlebenswichtig, dass der Kanal mit meis...

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#565 7 Regeln für ein besseres Leben from 2021-06-16T02:00

Ein besseres Leben? Das hätte wohl jeder gerne und das bedeutet auch für jeden von uns etwas anderes. Für den Einen ist es mehr Zeit für die Familie und Freunde, ...

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#564 Was an Corona richtig gut ist from 2021-06-14T02:00

Krisen sind harte Zeiten und treffen viele auch ihre physische Existenz.

Die meisten sind aber von den indirekten Au...

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#563 Bist du im falschen Job? (mit Selbsttest) from 2021-06-09T02:00

Eigentlich sollte es dir doch gut gehen. Immerhin hast du einen festen Job, dein Verdienst ist ganz okay und an deinen Arbeitsplatz hast du dich in all den Jahren...

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#562 Die besten Tipps für mehr Gehalt – Interview mit Alexander Hoeppel from 2021-06-07T02:00

Wann ist der beste Zeitpunkt, um mit deinem Boss über Geld zu sprechen?

Muss ich mein Gehalt überhaupt verhandeln? Listen

#561 Tipps für’s Bewerbungsgespräch – Wie du dich in letzter Minute vorbereitest! from 2021-06-02T02:00

Herzlichen Glückwunsch, du wurdest zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen, denn du konntest mit deiner Bewerbung überzeugen und hast nun die Chance den Personal...

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#561 Tipps für’s Bewerbungsgespräch – Wie du dich in letzter Minute vorbereitest! from 2021-06-02T02:00

Herzlichen Glückwunsch, du wurdest zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen, denn du konntest mit deiner Bewerbung überzeugen und hast nun die Chance den Personal...

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#560 Der einfachste Vertriebstrick der Welt. from 2021-05-31T02:00

Abschlusstechnik, Einwandbehandlung, Empfehlungsmarketing, Social Selling, ... 

Nein - da ist nicht der beste, der e...

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#559 DIE Methode, um mehr Arbeit in kurzer Zeit zu schaffen from 2021-05-26T02:00

Du kennst das doch bestimmt auch. Ein Haufen an Aufgaben und kaum Zeit. Deine Aufmerksamkeitsspanne wird zum Ende des Arbeitstages immer geringer und du fühlst di...

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#558 Social Key Account Management from 2021-05-24T02:00

Die heißesten Themen im Vertrieb sind scheinbar Digital- und Social Selling.

In meinen Webinaren und Trainings wolle...

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#557 Nobody ist Perfect (mit Fehlern richtig umgehen) from 2021-05-19T02:00

Jeder macht sie, niemand wird verschont und im Nachhinein knabbern wir alle daran. Ein Fehler im Job ist eines der peinlichsten Momente, die uns passieren können....

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#557 Nobody ist Perfect (mit Fehlern richtig umgehen) from 2021-05-19T02:00

Jeder macht sie, niemand wird verschont und im Nachhinein knabbern wir alle daran. Ein Fehler im Job ist eines der peinlichsten Momente, die uns passieren können....

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#556 Was lernst Du aus dieser Krise? Interview mit Mike Dierssen from 2021-05-17T02:00

Was machst Du, wenn Dein Geschäft von heute auf morgen dicht ist?

Was machst Du, wenn Du keine Events mehr ausrichte...

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#555 Erfolgschancen pushen mit DIESER täglichen Gewohnheit from 2021-05-12T02:00

Kennst du das Gefühl, wenn du dir etwas so sehr wünschst, wenn du unbedingt dein Ziel erreichen willst, aber du kriegst es nicht hin? Irgendwas steht dir im Weg –...

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#554 Der Vertrieb ist verantwortlich für die Zahlungsmoral seiner Kunden from 2021-05-10T02:00

Gibt es Provision für einen Kunden, der nie bezahlt?

Hat der Vertrieb seinen Job mit dem Abschluss nicht gemacht?  Listen

#553 SO werden Headhunter auf dich aufmerksam from 2021-05-05T02:00

Viele der besten und interessantesten Jobs werden von Headhuntern vermittelt – und nur die wenigsten kommen in die engere Auswahl. Personalberater können wahre Ka...

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#552 Warum jedes Unternehmen einen digitalen Vertriebskanal braucht – Interview mit Lars Rabe from 2021-05-03T02:00

Jeder braucht nur sein eigenes Einkaufsverhalten zu beobachten, um zu erkennen: Im Online-Handel liegt die Zukunft. Das gilt für das normale Shopping wie für den ...

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#551 Warum du öfter ‘’Nein’’ zu deinem Chef sagen solltest from 2021-04-28T02:00

“Bereitest du mir mal die Präsentation vor?” 

‘’Hilfst du mir bitte mal mit dem Projekt?” 

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#550 In sechs Schritten zum Social Selling from 2021-04-26T02:00

Kann ich Geschäftskunden über Social-Media erreichen?

Ja - auf jeden Fall und das leichter denn je.

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#549 “Was sind Ihre Stärken und Schwächen?” – Im Bewerbungsgespräch überzeugen from 2021-04-21T02:00

Manchmal verläuft ein Bewerbungsgespräch ganz anders als erwartet. 

Diesen Klassiker kennst du doch sicher auch! Du ...

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#548 Vom Techniker zum Spitzenverkäufer – Interview mit Christian Vogel from 2021-04-19T02:00

Wie werde ich Verkäufer? Wie kann ich in den Vertrieb wechseln?Ist das überhaupt etw...

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#547 4 Gründe, wieso deine Bewerbungen ignoriert werden! from 2021-04-14T02:00

Diese Situation kennst du doch bestimmt: Du schickst 10 Bewerbungen raus und bekommst einfach nichts zurück, überhaupt keine Antwort. Als Headhunter und Personale...

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#546 Digitaler Vertrieb - So wirst du richtig gut! from 2021-04-12T02:00

Digitaler Vertrieb und digital Verkaufen: das sind die Buzzwords der Stunde!

Noch Anfang 2020 war die gängige Meinun...

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#545 Spitzen Bewerbungsfoto aufnehmen (ganz ohne Fotograf) from 2021-04-07T02:00

Brauchst du gerade jetzt ein Bewerbungsbild zur Vervollständigung deiner Bewerbung und kein Fotostudio ist offen? Einer meiner  Freunde hat sich genau mit diesem ...

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#544 5 kleine Geheimnisse für mehr Glück from 2021-04-05T02:00

Was passiert, wenn du Erfolg hast?

Ist dann alles gut? Bist du dann glücklich?

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#543 Dieser Satz ist entscheidend für mein Leben (für deins bald auch?) from 2021-03-31T02:00

Einige Menschen hat Corona wie ein Vorschlaghammer getroffen – Krankheit und Tod, Unsicherheit und Pleite verändern alles. Vielen andere Menschen leiden unter der...

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#542 Bitcoin - Das digitale Gold: Interview mit Sergej Heck from 2021-03-29T02:00

Ich habe den Einstieg verpasst.

Das höre ich immer wieder, wenn es um die Technologien geht, die gerade unseren Allt...

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#541 Smalltalk für Profis (mit jedem gute Gespräche führen) from 2021-03-24T03:00

Bestimmt kennst du diesen unangenehmen Moment, wenn du und dein Gesprächspartner euch  peinlich berührt in die Augen schaut und keine passenden Worte oder Gespräc...

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#540 Pitches, die ballern und Umsatz schaffen – Interview mit Volker Hein from 2021-03-22T03:00

Die Zeit des Kunden ist wertvoll, daher muss dein Angebot von der ersten an Minute sitzen. Um erfolgreich präsentieren zu können, musst du wissen, was dein Kunde ...

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#539 Vorgesetzten richtig Feedback geben (ohne schlechten Eindruck) from 2021-03-17T03:00

Wann hast du dich das letzte Mal über deinen Vorgesetzten geärgert? Bestimmt schon das ein oder andere Mal! 

Viele M...

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#538 Besser verkaufen mit dem digitalen Zwilling – Interview mit Prof. Karl Pinczolits from 2021-03-15T03:00

Der Vertrieb erlebt die größte und schnellste Revolution seiner Geschichte.

Softwaregestütztes Kundenmanagement (CRM...

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#537 5 Wörter, die Bewerber lieben und Personaler hassen from 2021-03-10T03:00

In einem Bewerbungsverfahren willst du den Personalentscheider davon  überzeugen, dass du der beste Kandidat oder Kandidatin für die ausgeschriebene Stelle bist. ...

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#536 Social Selling im B2B from 2021-03-08T03:00

Was sind die entscheidenden Voraussetzungen für ein richtig gutes Verkaufsgespräch? Und welcher dieser Voraussetzungen kann...

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#535 3 Business-Skills, die du auch ohne Talent lernen kannst from 2021-03-03T03:00

Es gibt viele Business-Fähigkeiten, die du in der Arbeitswelt beherrschen musst – vor allem, wenn du Führungskraft bist oder mal eine werden möchtest. 

...

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#534 Wandern, Lernen, Networken: Die WanderMasterMind 2021 – Talk mit Burak Kalman from 2021-03-01T03:00

Mein persönliches Highlight im letzten Jahr war die erste WanderMasterMind, die trotz Corona wie geplant stattgefunden hat.

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#533 Begrüßung im Bewerbungsgespräch: Vermeide diese Fehler! from 2021-02-24T03:00

Der Einstieg in ein Bewerbungsgespräch kann ziemlich knifflig sein: Du bist noch gar nicht richtig angekommen und schon verzieht der Personaler die Miene. Irgendw...

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#532 Vom Verkäufer zum Vertriebsgeschäftsführer from 2021-02-22T03:00

Top Verkäufer, die gleichzeitig Top Führungskräfte sind - das ist eine ganz besonders begehrte Spezialität.

Heute ko...

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#531 13 Wörter, die du im Vertrieb nicht benutzen darfst from 2021-02-17T03:00

Du bist im Verkaufsgespräch und hast den Kunden am Haken. Die Stimmung ist locker und der Abschluss ist zum greifen nahe – doch plötzlich entgleiten dem Kunden al...

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#530 Corona und der Tod des Außendienstes from 2021-02-15T03:00

“Bei uns geht der Vertrieb nur vor Ort.”

“Unsere Kunden sind nicht online.”

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#529 Mach DAS wenn der Kunde “Nein” sagt! (Vertriebs-Hack) from 2021-02-10T03:00

Was ist die größte Angst eines Verkäufers? Dass der Kunde NEIN sagt! Aber was sollte eigentlich passieren, wenn der Kunde nicht will und nein sagt? Wie solltest d...

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#528 Grow: Vom Jobbesitzer zum Unternehmer – Interview mit Roman Kmenta from 2021-02-08T03:00

Einige der häufigsten Fragen an mich und den VertriebsFunk ist, “Wie werde ich Führungskraft? Wie werde ich Vertriebsleiter?” 

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#527 Team-Erfolg: Was Gewinner-Teams anders machen from 2021-02-03T03:00

Egal ob im Business, beim Sport oder im Militär – es gibt immer Gewinner-Teams und Verlierer-Teams. Was machen die Gewinner anders als die Verlierer? In dieser Ep...

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#526 Die mentale Revolution – Interview mit Steffen Kirchner from 2021-02-02T03:00

Bist du ein Misserfolgsvermeider oder ein Erfolgssucher?

Wie bei fast allem im Leben kommt es auf die eigene Einstel...

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#525 Hacks für den digitalen Vertrieb Interview mit Wolfgang Nagl from 2021-02-01T03:00

Der digitale Vertrieb hat spätestens während der Corona Krise seine Feuertaufe bestanden. Wenn du die Kunden nicht mehr besuchen kannst, ist die Online-Präsentati...

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#524 Die Genius Zone: Finde deine Karriere-Superkraft from 2021-01-27T03:00

Ich habe mich letztens mit einem Projektleiter aus dem Maschinenbau unterhalten, der es im letzten Jahr – als einziger im Unternehmen – geschafft hat, eine Gehalt...

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#523 Positionierung: Finde deine S.U.P.E.R-Kraft im Vertrieb (+kostenfreies Worksheet) from 2021-01-25T03:00

Im Vertrieb dreht sich für den Kunden letztendlich alles um die eine Frage: Warum soll ich kaufen? Und ein guter Verkäufer sollte darauf die perfekte Antwort habe...

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#522 Krisenzeiten: Mehr Bewerber als freie Stellen. SO stichst du aus der Masse heraus! from 2021-01-20T03:00

Im letzten Jahr hat die Krise einiges am Arbeitsmarkt verändert. Branchen schrumpfen oder verschwinden ganz, während sich völlig neue Bereiche aus dem Nichts ersc...

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#521 Wie Industrie und Großhandel ihren Vertrieb verbessern können – Erfolgreich verkaufen im digitalen Zeitalter from 2021-01-18T03:00

Erfolgreich verkaufen! Das ist ja das, was wir alle in den allermeisten Fällen wollen. Doch der Vertrieb wird momentan über alle Branchen hinweg immer herausforde...

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#520 Strategischer Vertriebsaufbau – mit diesen Büchern klappt’s (Vertriebsbibliothek 6) from 2021-01-13T03:00

Pflichtlektüre in den Bereichen Vertrieb, Recruiting, Karriere, Selbstentwicklung und Führung – Teil 5. In dieser Episode dreht sich alles um die besten Bücher fü...

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#519 Stark durch Veränderung: Wie du Selbstlimitierung überwindest und über dich hinauswächst from 2021-01-11T03:00

Einer der wichtigsten Aspekte unseres Lebens ist das Thema Veränderung. Veränderung ist überall: Als Kinder wollten wir uns ständig verändern, keine Herausforderu...

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#518 Diese Leadership-Prinzipien sind guten Führungskräften bekannt (Vertriebsbibliothek 5) from 2021-01-06T03:00

Pflichtlektüre in den Bereichen Vertrieb, Recruiting, Karriere, Selbstentwicklung und Führung – Teil 5. In dieser Episode dreht sich alles um Führung! 

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#517 Nur du bist für dein Geld verantwortlich – Aktientipps von der Börsen-Expertin from 2021-01-04T03:00

Du hast viele Jahre Studium hinter dir, verschiedene Titel und Auszeichnungen; du hast Erfahrung in den unterschiedlichsten Bereichen und kannst dich nun glücklic...

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#516 Impulse zum Jahreswechsel: Es kommt darauf an, was du daraus machst! from 2020-12-30T03:00

Ein sehr spezielles Jahr liegt hinter uns. Für die meisten ist es mit vielen Problemen, Herausforderungen, Trauer, Ängsten und Sorgen verbunden. Die entscheidende...

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#515 Top-Talente gewinnen mit diesen Bücher-Hacks (Vertriebsbibliothek 4) from 2020-12-28T03:00

Pflichtlektüre in den Bereichen Vertrieb, Recruiting, Karriere, Selbstentwicklung und Führung – Teil 4. In dieser Episode dreht sich alles um Recruiting und HR. Listen

#514 Die wichtigsten Vertriebsmethoden – Pflichtlektüre für Verkäufer! (Vertriebsbibliothek 3) from 2020-12-25T03:00

Pflichtlektüre in den Bereichen Vertrieb, Recruiting, Karriere, Selbstentwicklung und Führung – Teil 3. In dieser Episode dreht sich alles um Vertriebsmethoden un...

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#513 Lektüren für Vertriebs-Basics (Vertriebsbibliothek 2) from 2020-12-23T03:00

Bücher, die du unbedingt lesen musst – Teil 2. Heute kommen wir zu den Basic Büchern, die eigentlich jeder Verkäufer und Vertriebsleiter gelesen haben sollte.  Listen

#512 YouTube Start-Up: Vertriebssystem erklärt – Interview mit Christian Schuppner from 2020-12-21T03:00

Gerade wenn du ein Unternehmen oder ein Vertriebsteam aufbaust, hast du die einmalige Chance, ein neues, skalierbares System zu etablieren. Listen

#511 Bücher für den Vertriebs-Einstieg (Vertriebsbibliothek 1) from 2020-12-18T03:00

Ich wurde oft gefragt, ob man erst alle VertriebsFunk-Episoden hören müsse, um an meine Buchtipps zu kommen. Deshalb habe ich eine Serie geplant, in der ich meine...

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#510 Das schlechteste Bewerbungsschreiben (wirklich erhalten!) from 2020-12-16T03:00

Eine gute Bewerbung zu schreiben ist eine Herausforderung und Fehler sind menschlich. In meinem Berufsleben als Headhunter und Führungskraft habe ich wahrscheinli...

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#509 Telefonvertrieb als Schlüssel zum Unternehmenserfolg – Interview mit Philipp Erik Breitenfeld from 2020-12-14T08:59:07

Die spannendsten Geschichten für mich sind die von Menschen, die etwas bedeutendes aufgebaut haben.

Heute habe ich e...

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#508 Maschinenbauer übernimmt Vertriebsleitung – Interview mit Dipl. -Ing. Christian Götze from 2020-12-14T03:00

Das schlimmste, was dir im Vertrieb passieren kann: 

Wenn dein neuer Vertriebsleiter keine Ahnung hat und dann noch ...

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#507 Der Unterschied zwischen Verkaufen und Verhandeln. Interview mit Verhandlungsexperte Dr. Alexander Hoeppel from 2020-12-09T03:00

Böse Falle im Vertrieb: Wenn gute Verkäufer glauben, sie seien automatisch auch gute Verhandler. Denn mit dem Abschluss, dem Auftrag, haben sie ein Erfolgserlebni...

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#506 Vertriebsleiter Insights: LinkedIn als Sales-Booster - Interview Christian Kastner from 2020-12-07T03:00

In diesem Interview können wir sehen, wie eine Vertriebsorganisation funktioniert - das finde ich persönlich immer wieder super spannend.

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#505 Dieses Merkmal macht dich unkündbar! (Unverzichtbar für Chef:in werden) from 2020-12-02T03:00

Heute reicht es nicht mehr im Beruf einfach deinen Job zu machen und dann nach Hause zu gehen. Die besten und interessantesten Mitarbeiter unterscheiden sich von ...

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#504 Vertrieb, Start-Up und Unternehmensaufbau. Interview mit Ralf Aigner from 2020-11-30T03:00

Vertrieb, Start-Up und Unternehmensaufbau - das sind Themen, die jeden umtreiben, der wachsen will.

Heute spreche ic...

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#503 Dank dieser Routine habe ich einen Marathon geschafft (in unter 4 Stunden!) from 2020-11-25T02:00

Kennst du den Moment, in dem du realisierst, dass du schon wieder nicht das geschafft hast, was du dir vorgenommen hast? Du liegst mal wieder Tage, Wochen oder Mo...

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#502 Ist dein Unternehmen digital relevant? - Interview mit Nils Ehrenfried from 2020-11-23T03:00

Digitale Relevanz wird für Unternehmen immer wichtiger - wenn nicht überlebenswichtig.

Es bedeutet schlicht, ob dein...

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#501 Verhandlungstechnik für Verkäufer from 2020-11-18T03:00

Verhandlungen beginnen oft, wenn du es als Verkäufer gar nicht erwartest.

Du hast die Zusage im Sack - es sind nur n...

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#500 VertriebsFunk feiert Jubiläum – Ich beantworte eure Fragen! from 2020-11-16T03:00

Heute feiern wir 500 Episoden im VertriebsFunk Podcast. Und dazu habe ich auch etwas ganz besonderes für Dich.

Denn ...

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#499 Dieser dumme Fehler hat mich 1 Millionen Euro gekostet from 2020-11-11T03:00

Ich hab einen der dümmsten und größten Fehler gemacht, den man im Vertrieb nur machen kann. Ich dachte ich wüsste alles, aber ich lag völlig falsch. 

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#498 Kein Wachstum ohne Fachkräfte. Interview mit Philipp Erik Breitenfeld from 2020-11-09T03:00

Etwas Gutes hat eine Krise immer: Nachdem es runter geht, geht es wieder rauf.

Viele gehen davon aus, dass es 2020 w...

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#497 Millionen Umsatz mit Personenmarke - so habe ich es gemacht from 2020-11-04T03:00

10 Jahre lang habe ich mich mit meinem Unternehmen in derselben Nische bewegt und ich war trotzdem unbekannt.

2005 h...

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#496 Systemvertrieb – so geht's richtig. Interview mit Markus Milz from 2020-11-02T03:00

Wie schaffst du es im eigenen Unternehmen einen Systemvertrieb aufzubauen? Was ist dein Ziel und auf welchem Wege kannst du es erreichen?

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#495 Ich wurde gefeuert – aus meiner eigenen Firma! from 2020-10-28T03:00

Ich wurde gefeuert und hatte Hausverbot in der Firma die ich mit aufgebaut habe.

Im Nachhinein ist es aber, das Best...

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#494 Das einfachste Mittel, um Top-Bewerber zu gewinnen. Interview mit Stefan Sachse und Holger Aretz from 2020-10-26T03:00

Wie kann ein Unternehmen einfach die besten Bewerber anziehen?

Trotz Corona bleiben die Mega-Trends intakt. Sie sind...

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#493 Warum schlaue Menschen dumme Dinge tun (mit Selbsttest!) from 2020-10-21T02:00

Egal ob in der Familie, unter Freunden oder im Kollegenkreis, dir kommt diese Situation sicher bekannt vor: Du kennst eine wirklich clevere Person, die eine unfas...

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#492 Selbstvermarktung am Arbeitsplatz. Talk mit Ulrike Winzer from 2020-10-19T02:00

Verkauf fängt bei mir an! Ich verkaufe (mich) jeden Tag. Meinem Kollegen, Kunden, Lieferanten, Vorgesetzten und meinem Chef...

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#491 Entscheidend ist, dass man dranbleibt! Interview mit Anna Pointner from 2020-10-14T02:00

Wie werde ich Vertriebsleiter? 

Das ist eine der häufigsten Fragen, die ich im VertriebsFunk von meinen Hörern geste...

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#490 Meine schlimmsten Bewerbungs-Gespräche (wirklich passiert!) from 2020-10-12T02:00

Egal, ob du dich jetzt gerade auf Jobsuche befindest, oder ob das bei dir schon ein bisschen länger her ist – wir alle wissen, dass bei einem Bewerbungsverfahren ...

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#489 Wie du als Führungskraft zur Marke wirst. Interview mit Ilkay Özkisaoglu from 2020-10-07T02:00

Selbst zur Marke werden: Wir kennen Marken aus der Werbung und von Unternehmen. Personen als Marken gab es bisher eher bei Politikern, Sportlern, Showgrößen und U...

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#488 Wie ich im Streit die Kontrolle behalte (So habe ich meine Ehe gerettet!) from 2020-10-05T02:00

Ich bin jetzt 18 Jahre lang verheiratet – und muss sagen, am Anfang hätte ich nicht gedacht, dass es so weit kommen würde! Denn meine Frau und ich, wir haben uns ...

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#487 So verkaufen CEOs in Zukunft. Interview mit Moritz Neuhaus und Thomas Reck from 2020-09-30T02:00

Es gibt eine neue Methode, wie Geschäftsführer und CEOs für signifikante Umsatzsteigerungen im Unternehmen sorgen können!

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#486 Sowas tun nur Profis (Denkmuster entschlüsselt!) from 2020-09-28T02:00

Du kennst das mit Sicherheit: Auf Facebook, LinkedIn oder Instagram erzählen dir vermeintliche Experten, wie du kostenfrei, ganz schnell und ohne Vorkenntnisse od...

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#485 Leadership-Code: So wirst Du Führungskraft from 2020-09-23T02:00

Kann ich eine Führungskraft werden? Was sind die wichtigen Kompetenzen, die man braucht, um Führungskraft zu werden? Diese Fragen stellen mir VertriebsFunk Hörer ...

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#484 SO gewinnst Du jede Diskussion! (Hack) from 2020-09-21T02:00

Wo Menschen zusammenkommen, da gibt es auch Streit. Egal ob im Job, der Familie oder unter Freunden. Manchmal lässt es sich nicht vermeiden und das ist ganz norma...

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#483 So gehörst du zu den top 5% Bewerbern! Karrieretipps vom Experten from 2020-09-16T02:00

Niemand will Standard sein. Denn als Bewerber Standard zu sein, ist das ein sicheres Rezept für Misserfolg

Karriere ...

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#482 "Ich bin schwer krank und mir geht's gut damit!" from 2020-09-14T02:00

Vor ein paar Tagen hatte ich ein Vorgespräch für ein Podcast-Interview mit einem Vollblut-Unternehmer – Günter Brandl. Vor unserem Telefonat habe ich mir seine Vi...

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#481 Der Tod des Amateur-Vertriebs from 2020-09-09T02:00

Armes Vertriebs-Deutschland: Warum jetzt aus Amateuren Profis werden müssen!

Im deutschen Mittelstand liegt die höch...

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#480 Sicher auftreten trotz Unsicherheit (SABTA-Methode) from 2020-09-07T02:00

Egal ob im Meeting, auf einer Party oder im Bewerbungsgespräch. Manchmal ist man in Situationen lange nicht so selbstsicher, wie man es gerne wäre. Ein paar Tage ...

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#479 Warum der Vertrieb sterben muss! from 2020-08-31T02:00

Braucht es noch einen Vertrieb? Ich sage der Vertrieb muss sterben und zwar bevor er von alleine das Zeitliche segnet.

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#478 Stresstest: So bestehst du ihn! (Beispielfragen und Antworten) from 2020-08-30T02:00

Du bist in der letzten Runde deiner Bewerbung und sitzt mit dem Personalleiter im Interview. Alles läuft super, die Stimmung ist locker und du siehst dich schon i...

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#477 Erfolgreich vor dem Arbeitsgericht (auch ohne teuren Anwalt). Interview mit Christina Linke from 2020-08-24T02:00

In Folge der Coronakrise wird der Arbeitsmarkt momentan spürbar durcheinander gewirbelt. Es kommt auch zu mehr Kündigungen. In Deutschland ist es leider so: Wenn ...

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#476 71% sind im falschen Job - Du auch? from 2020-08-21T02:00

Du verbringst ungefähr 8 Jahre deiner Lebenszeit an deinem Arbeitsplatz. Das kommt dir vielleicht gar nicht so viel vor, macht aber immerhin 16% deiner Lebenszeit...

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#475 Arbeitspsychologie: Wie denken Personaler? Interview mit Diana Roth from 2020-08-17T02:00

Wie denken Menschen in der Personalabteilung? Was denken sie sich, wenn sie eine Stellenanzeige schreiben? Worauf achten sie im Bewerbungsgespräch?

...

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#474 Ab Tag 1 beliebt im Unternehmen from 2020-08-14T02:00

Du hast deinen neuen Job in der Tasche und die erste Woche im neuen Unternehmen steht an. Bevor du an deinem ersten Arbeitstag selbstsicher auftreten kannst, ist ...

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#473 Das perfekte Provisionssystem – Talk mit Markus Milz from 2020-08-10T02:00

Wie sollte ein Verkäufer idealerweise entlohnt werden? In meiner 20 Jährigen Vertriebserfahrung habe ich nur wenige, wirklich gute, Provisionsmodelle gesehen. Gen...

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#472 So startest du, was du dir vorgenommen hast. Interview mit Milan Gruijic from 2020-08-03T05:52:56

Ich wollte mich schon jahrelang selbständig machen, Unternehmer werden aber ich habe es nicht gemacht. Ich habe vieles an meinen Job und alles an meinem Chef geha...

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#471 Psychologie der Superreichen: Was du von ihnen für dein Leben lernen kannst. Interview mit Dr. Dr. Rainer Zitelmann from 2020-07-27T02:10

Gibt es ein Geheimrezept für Reichtum? Die Antwort darauf lautet:

Ja! Leider ist es jedoch nicht wie beim Kochen, wo...

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#470 So führst du dein Team clever zum Erfolg. Interview mit Felix Neubauer from 2020-07-24T01:00

Kennst du das aus deinem Unternehmen? Projekte dauern ewig und neue Ideen versumpfen. Es gibt immer mehr Meetings und immer weniger Klarheit. Niemand fühlt sich m...

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#469 So wird aus dem Messestand eine Umsatzmaschine. Interview mit Michael Kaaz from 2020-07-20T02:00

Ein Messestand ist wahrscheinlich der teuerste Vertriebskanal für ein Unternehmen. 100.000 Euro nur für die Standmiete ist keine Seltenheit. Dazu kommen noch die ...

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#468 Das 1x1 der Kündigung from 2020-07-17T01:00

Super Neuigkeiten - du hast einen neuen Arbeitsvertrag in der Tasche und blickst voller Vorfreude in die Zukunft. Auf diesen Moment hast du schon lange gewartet: ...

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#467 So digitalisierst Du Dein Recruiting. Interview mit Mourad Bihman from 2020-07-13T02:00

Digitales Recruiting ist angesagt. Und das nicht nur für Konzerne, sondern ganz besonders für den Mittelstand. 

Stel...

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#466 Mehr Gehalt als Deine Kollegen! (Was Du bei der Vertragsverhandlung tun solltest) from 2020-07-10T03:00

Du befindest Dich gerade auf der Zielgeraden und bekommst ein Vertragsangebot für einen neuen Job. Bis jetzt ist alles für Dich perfekt verlaufen. Du denkst jetzt...

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#465 Die 6 Todsünden des Recruiting from 2020-07-06T02:00

„Jedes Problem in einem Unternehmen ist letztlich ein Personalproblem,“ sagte Alfred Herrhausen einmal.

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#464 Anschreiben: Damit schlägst Du 92% der Mitbewerber! (ABCD-Methode) from 2020-07-03T02:00

Im Anschreiben musst du den Personalentscheider überzeugen, wieso du die perfekte Besetzung für die Position bist. Hier argumentierst du und informierst über dein...

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#463 Das hindert Unternehmen am langfristigen Erfolg. Interview mit Prof. Dr. Jörg Knoblauch from 2020-06-29T02:00

Ich liebe den Spruch: “Gut ist der Feind von Großartig” von Jim Collins

Die allermeisten Unternehmen verharren auf D...

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#462 Damit wird Dein Lebenslauf sofort besser (ZDF-Methode) from 2020-06-26T02:00

Als Headhunter und Karriere-Coach halte ich monatlich so einige Lebensläufe in meinen Händen. Leider sind nur ganz wenige davon frei von fatalen Fehlern. Und das ...

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461 Kulturelle Unterschiede: Das musst du über amerikanische Chefs wissen! Interview mit Judith Geiß from 2020-06-22T02:00

Wir alle sind durch TV und Hollywood amerikanisch sozialisiert. Immer,  wenn ich über einen US-Highway fahre, komme ich mir selbst vor wie in einem Film. Millione...

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#460 Warum Du WIRKLICH Absagen für Jobs bekommst! from 2020-06-19T02:00

Immer wieder bekomme ich diese Story von unterschiedlichen Menschen erzählt: Erfolgreiche Menschen bewerben sich auf ihren Traumjob und bekommen direkt eine Einla...

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#459 5 Hürden, die du im Verkauf überwinden musst. (Zig Ziglar) from 2020-06-16T02:00

Es gibt 5 grundlegende Hindernisse für jeden Verkauf. Wenn du sie nicht kennst, wirst du immer wieder scheitern,  wie so viele andere Menschen im Verkauf. Diese H...

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#458 Video-Interview – Diese Fehler MUSST Du vermeiden! (Job-Killer) from 2020-06-12T02:00

Du bist auf Jobsuche und hast die Einladung zu einem Bewerbungsgespräch bekommen – super! Das Gespräch soll als Video-Interview durchgeführt werden. Das ist heute...

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#457 So nutzt du Xing und LinkedIn für Deinen Vertrieb. Interview mit Joachim Rumohr from 2020-06-08T02:00

Wann nutzt du Social Selling für dich und dein Unternehmen? Du willst die Bekanntheit Deines Unternehmens steigern und digital Kunden gewinnen? Du willst konkret ...

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#456 Personal Branding: So wirst Du zu Deiner eigenen Marke! - mit Hermann Scherer from 2020-06-05T02:00

Dich und Dein Unternehmen zur unverwechselbaren Marke zu machen, ist keine Option - es ist eine absolute Notwendigkeit. Marken schaffen Vertrauen und genieren dre...

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#455 Das hilft mir bei meinen wichtigsten Entscheidungen (Zitate Special) from 2020-06-01T02:00

Selbstverantwortung ist eine der wichtigsten Weichen in unserem Leben. Eigentlich beginnen wir im Zuge des Erwachsenwerdens damit Schritt für Schritt immer mehr V...

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#454 Daran scheitern 75% aller Bewerbungen! from 2020-05-29T02:00

4 von 5 Personalern sagen, sie wollen ein Foto auf dem Lebenslauf haben. Wusstest du, wie lange sich ein Personaler im Schnitt deinen Lebenslauf ansieht? 10, 5 od...

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#453 5 Recruiting Hacks (die du noch nicht kennst). Michael Asshauer im Interview from 2020-05-28T11:11:45

Das Recruiting entwickelt sich schnell weiter. Wie überall gibt es auch hier gibt Amateure, Profis und echte Experten. Die Experten lernen durch Erfahrungen die b...

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#452 Wie Du bessere Ideen entwickelst. Interview mit Martin Gaedt from 2020-05-25T02:00

Ideen und Innovationen sind der Treibstoff für Unternehmen. Dabei geht es nicht nur um neue Produkte und Services, sondern auch darum, Abläufe neu zu denken und K...

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#451 Mit Gelassenheit besser verkaufen – so geht’s. Interview mit Christian Bremer from 2020-05-22T02:00

Wenn dein Kunde spürt, dass du unter Druck stehst, wird er nicht kaufen. Oder er handelt einen Deal aus, den du eigentlich gar nicht haben willst. Klar – wir alle...

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#450 Start-up – von der Idee zum erfolgreichen Unternehmen. Interview Marco Adelt von Clark from 2020-05-20T02:00

Du hast eine Idee? Du willst ein Start-up gründen? Das ist eine Herausforderung und ein großes Abenteuer. Ein Start-up zum Erfolg führen – das  ist für die meiste...

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#449 Kunden-Onboarding: Systematisch Bestandskunden entwickeln in 7 Schritten from 2020-05-18T02:00

Der Schlimmste Fehler im Vertrieb ist, nach dem Abschluss damit aufzuhören. Ein Abschluss macht aus Interessenten nicht automatisch Kunden. Viele Kunden, die abge...

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#448 So halbierst Du Deine Job-Chancen from 2020-05-15T02:00

Ich durfte schon 1.000 Menschen dabei helfen, ihren Traumjob zu bekommen. Bis zu unserer Zusammenarbeit haben diese Menschen meist schon unzählige (erfolglose) Be...

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#447 Als Start-up in den USA verkaufen – so geht's! Interview mit Michael Richter von autoaid from 2020-05-13T02:00

Michael Richter macht Business Development für autoaid. Die Company bietet Connected Car Daten für eine Vielzahl von Anwendungen und Geschäftsmodellen. Als ich im...

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#446 Alles, was du über PreSales wissen musst. Interview mit Jan-Erik Jank und Tim Brömme from 2020-05-11T02:00

Alles, was vor dem eigentlichen Verkaufsakt passiert, nennen wir PreSales. Gerade im komplexen Verkauf oder auch Enterprise Sales stellt PreSales eine sehr wichti...

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#445 So verdreifachst du deine Job-Chancen from 2020-05-08T02:00

Jeder, der sich schon einmal beworben hat, kennt das: Man sitzt Stunden an seiner Bewerbung um dann eine Absage oder – besser noch – gar keine Rückmeldung zu beko...

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VertriebsFunk Trailer from 2020-05-04T06:00

Du bist eine Führungskraft oder im Bereich Personal aktiv und suchst die beste Mannschaft für dein Business? Du bist Verkäufer oder Bewerber und willst deine Karriere aktiv gestalten?

Im ...

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#444 10 Apps, die dein Leben einfacher und besser machen from 2020-05-04T02:00

Vor zwei Wochen ist mein Iphone gestorben. Das Display hat einfach nicht mehr reagiert. Was blöd ist, weil der Wecker immer noch funktionierte, sich aber nicht me...

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#443 So kriegst du endlich deinen Arsch hoch! (Salami-Prinzip) from 2020-05-01T02:00

“Morgen fange ich an!” – Kommt dir dieser Satz bekannt vor? Egal ob es Sport, eine gute Ernährung oder die Vorbereitung auf die nächste Klausur oder Präsentation ...

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#442 Vertrieb für Startups – Interview mit Stefani Jarantowski from 2020-04-29T02:00

“Vertrieb? - Brauchen wir nicht. Das geht doch alles online oder über unser Netzwerk.”

Das höre ich meist, wenn ich ...

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#441 Was bedeutet Veränderung und gehst du sie an? Interview mit Ulrike Winzer from 2020-04-27T02:00

Man sagt, dass Veränderung heute unsere neue Konstante ist. Trotzdem hassen Menschen Veränderung. Denn sie bedeutet Gefahr. Die Menschheit selbst aber verändert i...

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#440 Wie du trotz Krise die besten Bewerber gewinnst from 2020-04-24T02:00

Die COVID-19 Pandemie hat das Arbeiten in den meisten Büroumgebungen vollkommen verändert und damit aus bisher normalen Abläufen Herausforderungen gemacht. Es gib...

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#439 Einstein-Prinzip: So bezwingst du die Krise! from 2020-04-20T02:00

Albert Einstein – als einer der bekanntesten und prägendsten Physiker der Geschichte ist er heute vor allem für seine revolutionäre Relativitätstheorie bekannt. D...

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#438 3 Tipps für einen erfolgreichen Vertrieb in Krisenzeiten – Interview mit Mike Dierssen from 2020-04-17T02:00

Verkaufen geht immer! Top Verkäufer beweisen sich gerade dann, wenn es eben nicht mehr einfach ist, Kunden zum Kauf zu motivieren. Mit dem ersten “Nein” des Kunde...

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#437 Eine Blaupause für ganzheitlichen Vertrieb. Interview mit Markus Milz from 2020-04-15T02:00

Arbeit aus dem Bauch heraus – so sieht der Vertrieb in vielen Unternehmen aus. Im Konkurrenzkampf mit durchorganisierten Profi-Teams wird das schnell gefährlich. ...

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#436 Jetzt online Kunden gewinnen – Sales 2.0. Interview mit Florian Eberhart from 2020-04-13T02:00

Online Geschäftskunden gewinnen - das ist für jedes Unternehmen jetzt eine besondere Herausforderung. Diese Situation kann jedoch auch eine große Chance für deine...

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#435 Jobsuche in der Krise - Talk mit Regina Volz from 2020-04-10T02:00

Jobsuche in der Corona Krise - macht das überhaupt Sinn? Was muss ich jetzt dabei beachten? Du bist dir nicht sicher, ob deine Firma oder Abteilung diese Krise üb...

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#434 Verkaufen in der Krise: Damit sicherst du dein Einkommen. Matthias Niggehoff im Interview from 2020-04-08T02:00

Nichts geht mehr. Alle sind im Krisenmodus und mit sich selbst beschäftigt. In der Krise hat Verkaufen Pause. Stimmt nicht – da bin ich mir mit dem Star-Psycholog...

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#433 Sommerferien in Quarantäne – kommt das auf dich zu? from 2020-04-07T02:00

Wir erleben gerade die erste Wirtschaftskrise, für die wir uns bewusst entschieden haben. Denn eines ist klar – wir können die Zeit nicht zurückdrehen. Nach der C...

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#432 Konzentrierter, intelligenter und gesünder in 5 Minuten. Interview mit Michael Lubomirski from 2020-04-06T02:00

*Dies ist eine gesponserte Folge

In 5 Minuten konzentrierter, schlauer und glücklicher werden – das geht tatsächlich...

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#431 Was Du bei der Altersvorsorge mit Immobilien unbedingt beachten musst. Interview mit Florian Bauer from 2020-04-03T02:00

Wie kannst du langfristig vom Immobilienboom profitieren? Mein Opa war bei der Deutschen Bank und sagte immer, man solle sein Vermögen in 30% Aktien, 30% Gold und...

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#430 Corona Help: So geht Krisen-Kommunikation auf Augenhöhe. Interview mit Dr. Simone Burel from 2020-04-02T02:00

Krisenkommunikation ist die Königs-Disziplin und gerade jetzt scheitern viele Führungskräfte grandios an dieser Herausforderung. Ein Freund, der bei einem sehr gr...

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#429 Deutschlands bekanntester Biohacker verrät dir seine Geheimnisse. Interview mit Fabian Fölsch from 2020-04-01T02:00

Dies ist eine durch Braineffect gesponsorte Folge

 

Die Coronakrise beherrscht zurzeit das Land. Angst, Unsic...

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#428 Corona Help: Was Unternehmer jetzt über Kurzarbeit wissen müssen. Interview mit der Arbeitsrechtsexpertin Christina Linke from 2020-03-31T02:00

Viele Unternehmen können durch das Coronavirus zurzeit gar nicht oder nur eingeschränkt arbeiten. Mitarbeiter zu entlassen, die wir mühevoll ausgewählt, eingearbe...

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#427 Coronakrise: Warum Optimisten jetzt Pleite gehen! (Stockdale Paradoxon) from 2020-03-30T02:00

Werbung: Dies ist eine gesponserte Folge

 

Wir befinden uns an einem Wendepunkt unserer Geschichte. Es ist wi...

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#426 Corona Help: In 24h zum interaktiven Home Office. Interview mit Felix Pflüger from 2020-03-27T03:00

Home Office ist für viele Unternehmen in Zeiten von Corona und Quarantäne die einzige Lösung, den Betrieb aufrecht zu erhalten und gleichzeitig die Mitarbeiter zu...

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#425 Vertrieb und Service via Messenger - so geht's. Interview mit Matthias Mehner from 2020-03-25T03:00

Werbung: Dies ist eine gesponserte Folge

 

58 Millionen Deutsche nutzen WhatsApp – täglich. Das allein ist Gr...

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#424 Corona-Krise: Ist dein Immunsystem fit genug ..? - Interview mit Wolfgang Unsöld from 2020-03-23T03:00

Ich bin kein Arzt, aber ich würde annehmen, dass in dieser Corona-Krise ein starkes Immunsystem sehr hilfreich ist. Das beste wäre es doch, wenn du eine Infektion...

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#423 Corona – Sollten wir 800.000 Menschen sterben lassen, um die Wirtschaft zu retten? from 2020-03-20T03:00

Die Wirtschaft ist in der verordneten Pause. Die meisten Läden, alle Fitness-Studios, Kneipen und Restaurants sind geschlossen. Für Selbständige, Trainer, Therape...

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#422 Das Coronavirus und meine Gedanken dazu from 2020-03-16T04:00

Das Coronavirus (Covid-19) erschafft zurzeit eine Ausnahmesituation – viele sind verunsichert, panisch. In SocialMedia wimmelt es nur so vor Verschwörungstheorien...

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#421 Erfolgreiche Unternehmer verraten: Meine wertvollsten Learnings aus dem Vertrieb from 2020-03-13T03:00

Du musst dich verkaufen, immer und überall! Auch wenn es dir selbst vielleicht noch gar nicht bewusst ist, dein Leben lang gelangst du immer wieder in Situationen...

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VertriebsFunk Sonderepisode – Wander–Mastermind Premiere – bist Du dabei? from 2020-03-11T04:00

Ich werde immer wieder gefragt, ob man mich auf meinen Wanderungen begleiten kann, wo man mich treffen oder mehr von mir bekommen kann. Gleichzeitig wird oft der ...

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#420 Pacing im Verkaufsgespräch: So gibst Du den Takt an. Interview mit Toni Hisenaj from 2020-03-09T03:00

Du möchtest das Ergebnis des Meetings in der Hand haben? Dann musst Du den Takt und die Geschwindigkeit vorgeben. Bist Du der Dirigent oder überlässt Du dem Kunde...

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#419 DAMIT wirkst du sofort erfolgreicher (als du eigentlich bist) from 2020-03-06T03:00

Wie erkennst du erfolgreiche Menschen? Sie heben sich ab – besitzen oftmals eine besondere Präsenz. In dieser Episode beschäftige ich mich damit, was erfolgreiche...

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#418 Was Du aus Wahlkämpfen für Dich und Dein Unternehmen lernen kannst. Interview mit "Kanzlermacher" Philipp Maderthaner from 2020-03-02T03:00

Menschen begeistern – für eine Idee, ein Unternehmen und seine Werte. Das ist die Mission von Philipp Maderthaner. Er hat in amerikanischen Wahlkämpfen maßgeblich...

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#417 Besseres Recruiting mit einem Video-Chatbot. Interview mit Carlo Matic from 2020-02-28T03:00

Chatbots und Messenger sind mittlerweile bekannt – aber wie kann ein Chatbot im Recruiting helfen? Carlo Matic von Interactive Pioneers zeigt mit seinem Video-Cha...

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#416 Bessere Abschlüsse mit Storytelling - so geht’s. Interview mit Oliver Grytzmann from 2020-02-24T03:00

Geschichten berühren unser Herz – schon als Kinder fesseln uns die Gute-Nacht-Geschichten unserer Eltern. Man könnte sagen, es liegt und im Blut: Über Jahrtausend...

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#415 Mit diesem Job verdienst Du doppelt so viel wie Dein Chef from 2020-02-21T03:00

Du kommst nicht weiter. Du steckst fest. Du arbeitest zu viel und verdienst dabei zu wenig. Ich zeige Dir, wie du das ändern kannst und welcher Beruf viel Geld br...

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#414 VertriebsFit: Wie Du langfristig fit bleibst. Interview mit Andreas Trienbacher from 2020-02-17T03:00

Ins Gym zu gehen ist nicht alles – Fitness ist viel mehr: Bewegung, Ernährung, Schlaf, Mobilität und Achtsamkeit. Andreas Trienbacher (Mr. T) ist mehrfacher Bodyb...

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#413 Als kleines Unternehmen die besten Bewerber? KMU Recruiting Hacks von Pia Tischer from 2020-02-14T03:00

Recruiting im Wandel: Die Einstellung von Recruitern zu Kandidaten muss sich ebenso verändern, wie die Stellenanzeigen, die Funnels und die Ansprachen es tun. Wie...

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#412 Vertriebsziele richtig setzen – mit diesem System! from 2020-02-10T03:00

Vertriebsziele richtig setzen – eine große Herausforderung, bei der vieles beachtet werden muss. Sollen Ziele realistisch sein oder an den Rand des Erreichbaren g...

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#411 SO macht Angst Dich selbstbewusst from 2020-02-07T03:00

Kalter Schweiß, ein flaues Gefühl im Magen und der Puls rast – das Gefühl von Angst kennen wir alle. Dabei kann Angst gut oder schlecht für uns sein. Dass wir nic...

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#410 Sprache verkauft! Diese Fehler darfst Du nicht machen. Interview mit Dr. Simone Burel from 2020-02-03T03:00

Die Kunst der Sprache. Wie wir etwas ausdrücken und welche Worte wir wählen –  das bestimmt, ob wir unsere Zielgruppen erreichen und bewegen können oder nicht. Wi...

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#409 Geld verdienen mit dem, was DIR Spaß macht – so geht's! from 2020-01-31T03:00

Weit über die Hälfte der Menschen sind im Job unzufrieden bis unglücklich mit dem was sie dort tun. Wir verbringen einen großen Teil unseres Lebens mit unserer Ar...

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#408 Was Du unbedingt über Deinen Kunden wissen musst – sich aber (fast) niemand zu fragen wagt from 2020-01-27T03:00

“Assumptions are the termites of relationships.”?Henry Winkler

 

Wenn ich in meinen Wachstums-Workshops mit V...

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#407 VertriebsFit: 5 Schritte zu mehr Kraft und Leistungsfähigkeit. Interview mit Wolfgang Unsöld from 2020-01-24T03:00

Du hast ehrgeizige Ziele im Leben und willst mehr leisten? Dann bist Du darauf angewiesen, dass auch Dein Körper leistungsfähig und stark ist. Wir haben nur diese...

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#406 – Das zeichnet einen guten Verkäufer aus. Interview mit Dirk Kreuter from 2020-01-20T03:00

In dieser Episode sprechen Dirk und ich in 18 Minuten über Eigenschaften von Top Verkäufern. Was macht einen dauerhaft guten Vertriebsprofi aus? Die von uns bespr...

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#405 Fit trotz Arbeit – Ich verrate dir mein System from 2020-01-17T03:00

Irgendwie sind wir ja alle super beschäftigt und ständig auf dem Sprung. Dies scheint das vorherrschende Gefühl zu sein. Wichtige Themen wie Gesundheit, Fitness, ...

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#404 Verkaufen für Berater – Simone Straub im Interview from 2020-01-13T03:00

Simone Straub ist Personalberatungs-Trainerin für nationale und internationale Unternehmen. Dabei ist sie in mehreren Bereichen tätig: Vertrieb, Kandidaten Suche/...

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#403 Warum Du (spätestens) jetzt mit LinkedIn starten solltest. Interview mit Natalia Wiechowski from 2020-01-10T03:00

Natalia ist mit über 68.000 Kontakten und einer mega Reichweite ein absoluter Star auf LinkedIn. Heute wird sie sogar von LinkedIn bezahlt, um Managern in Kursen ...

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#402 Es reicht nicht wenn du organisiert bist – Dein Team muss es auch sein. Interview mit Ivan Blatter from 2020-01-06T03:00

In der Episode 402 wird der Zeitmanagement Trainer Ivan Blatter zum zweiten mal Gast im VertriebsFunk sein. Er unterstützt und trainiert Menschen und Unternehmen ...

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#401 So wird 2020 DEIN Jahr! from 2020-01-03T03:00

Jedem Anfang wohnt ein Zauber inne – so auch einem Jahresanfang. Von alleine wird ein Jahr jedoch selten gut. Es ist unwahrscheinlich, dass Deine Wünsche automati...

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#400. Folge! Danke + Meine Learnings 2019 from 2019-12-30T03:00

Dies ist die Episode 400 vom VertriebsFunk Podcast! Und wir haben im Dezember die 1 Million Downloads überschritten, mehr als 12.000 Hörer allein auf Spotify! Ein...

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#399 So bekommst Du den Job: Mach DAS in der letzten Minute im Job-Interview from 2019-12-27T03:00

“Haben Sie noch Fragen?” – Dies ist keine Höflichkeitsfloskel, sondern kann der Wendepunkt in Deinem Bewerbungsgespräch sein. Denn deine Fragen sagen sehr viel da...

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#398 Von der Architektin zur Network-Queen. Interview mit Julia Fohrer from 2019-12-23T03:00

Persönlichkeitsentwicklung – über dieses und weitere Themen habe ich in dieser Interview-Episode mit Julia Fohrer gesprochen. Julia Fohrer ist ein perfektes Beisp...

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#397 Bewerbungsgespräch: Auf diese 5 Fragen MUSST du vorbereitet sein from 2019-12-20T03:00

Du bist auf der Zielgeraden - Dein Job-Interview läuft wie geschmiert. Sogar Dein Witz ist richtig gut angekommen. Alle lächeln und die beiden Interviewer haben s...

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#396 So wurde ich zum Top Verkäufer! Interview mit Mike Dierssen from 2019-12-16T03:00

Mike Dierssen ist einer der besten Vertriebstrainer in Deutschland. Er füllt große Hallen und trainiert tausende Verkäufer jedes Jahr in seiner ganz besonderen Ar...

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#395 Job-Interview: So versaust Du es, ohne ein Wort zu sagen from 2019-12-13T03:00

Du bist perfekt auf das Bewerbungsgespräch vorbereitet – der Job ist genau das, was Du Dir gewünscht hast. Deine Skills und Stärken passen genau. Und doch hast Du...

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#394 Die sechs Elemente des Erfolgs. Ein Talk mit Mike Diersse from 2019-12-09T03:00

Ein Top Verkäufer wirst du nur mit der richtigen Einstellung, Ausrichtung und den richtigen Werten. Wie im Innen so im Außen, sagt man. Über die einzelnen Element...

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#393 So gefährdest Du Deinen Job (ohne es zu merken!) from 2019-12-06T03:00

Wie machst du dich unersetzlich - also unkündbar und wertvoll für deine Company? Sicher nicht, indem Du alles Neue ablehnst und versuchst, Veränderungen auszusitz...

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#392 Was katapultiert Dich nach vorne? Was bremst Dich? from 2019-12-02T03:00

Heute spreche ich mit Nicole Brandes über ihr neues Buch: Weiblich, wild & weise.

Stop  - alles, was jetzt kommt, is...

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#391 Vertrieb und Karriere in der Zeitarbeit. Interview mit Daniel Müller from 2019-11-29T03:00

Was ist eigentlich Zeitarbeit und wofür braucht man das? Warum ist die Branche für Verkäufer so interessant? In seinem sehr erfolgreichen Podcast “Liebe Zeitarbei...

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#390 Verkaufen in Krisenzeiten – 10 Ideen für mehr Umsatz from 2019-11-25T03:00

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Krisen kommen und gehen. Manchmal werden sie herbei geredet und manchmal treffen sie dich mit voller Wucht. ...

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#389 Die besten Bücher zu Weihnachten für die individuelle Weiterentwicklung from 2019-11-22T03:00

Weihnachten rückt immer näher. Höchste Zeit also für DIE Geschenkidee. In dieser Episode stelle ich Dir meine top 10 Buchtipps vor. Wieso diese Bücher unter dem W...

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#388 Grundlagen im Vertrieb. Get the basics right. Interview mit Axel Walz from 2019-11-18T03:00

Du kannst noch so viele Termine machen: Wenn deine Verkäufer den Prozess danach nicht kennen, können Sie aus Terminen keine Aufträge holen. Oft scheitert es an de...

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#387 Was Personaler von Verkäufern lernen müssen from 2019-11-15T03:00

Recruiting. Das Finden und Gewinnen der richtigen Talente für das Unternehmen, ist heute einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren für Unternehmen. Ohne die richtigen...

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#386 Was ist eigentlich Multichannel Vertrieb? from 2019-11-11T03:00

Alle sprechen von Multichannel Vertrieb, aber was ist das eigentlich und wie macht man das? Was ist daran neu?

In di...

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#385 Warum Krisen gut für dich sind from 2019-11-08T03:00

Krisen sind nicht schön und können einen heftig treffen. Krisen können jedoch auch gut für dich sein. Sie sind Zeiten des Wandels. Alles wird in Frage gestellt. A...

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#384 Bessere Ergebnisse mit Prozessoptimierung im Vertrieb. Interview mit Katja Holzhey from 2019-11-04T03:00

Während Produktionsprozesse oft bis auf die Sekunde durchgetaktet sind, passiert im Vertrieb mancher Unternehmen vieles noch ohne Struktur. Dabei kann eine vernün...

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#383 Du bekommst nur, was du WIRKLICH willst! from 2019-11-01T03:00

Viele Menschen wollen etwas haben oder sein, aber sie sind nicht bereit, das dafür Notwendige zu tun - den Preis zu bezahlen. “Alle wollen in den Himmel, aber kei...

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#382 Der Kern von Führung: Gewinnen um jeden Preis! from 2019-10-28T03:00

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Ein geheimes Kapitel: Winning at all costs! Was ist der Kern von Führung und Leadership? Im aktuellen Buch ...

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#381 Vier Punkte, um deine Vertriebsplanung in den Griff zu bekommen from 2019-10-25T02:00

2020 steht vor der Tür und du brauchst einen Plan, um deine hoffentlich (sehr) ehrgeizigen Ziele für das nächste Jahr richtig anzugehen und zu erreichen. Im Vertr...

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#380 So denken Gewinner. Interview mit Christopher Bieber from 2019-10-21T02:00

Smart, dynamisch und begeisterter Podcaster: Christopher Bieber führt mit 32 Jahren seine eigene erfolgreiche Vermögensberatung mit über 20 Mitarbeitern in Hambur...

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#379 Hör auf, dich zu bewerben! from 2019-10-18T02:00

Finde mit dieser Einstellung sicher deinen Job – deine Berufung. Wenn du dich bewirbst, überlässt du es dem Zufall, welchen Job zu machst. Sicherer und zielgenaue...

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#378 Mehr Umsatz mit Paketen - so geht’s from 2019-10-14T02:00

Produkte und Services werden von Anbietern heutzutage gerne zu einem neuen Angebot zusammengefasst – verpackt in ein Paket. Dies bietet Käufern und Verkäufern Vor...

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#377 Einfacher verkaufen mit Bundles from 2019-10-11T02:00

Immer mehr Produkte und Dienstleistungen werden mittlerweile von Anbietern zu sogenannten Bundles zusammengeschnürt – und das aus gutem Grund! Das Modell von unte...

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#376 Die perfekte Karriere-Seite zum mieten? Interview mit Stephan Sachse und Holger Aretz von P3 from 2019-10-07T02:00

Von der Stellenanzeige über das Employer Branding bis hin zur Website: Recruiting setzt sich aus vielen verschiedenen Elementen zusammen. Sich nur auf einen einzi...

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#375 Recruiting 2.0 – Kandidat = Kunde from 2019-10-04T02:00

Stellenanzeige, Interview, Auswahl eines Kandidaten? Das alte Schema im Recruiting ist nicht mehr zeitgemäß. Die Welt verändert sich. Jobs und Anforderungen an Be...

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#374 Junge Führungskraft, ältere Kollegen – so gehst du damit um. Talk mit Burak Kalman from 2019-09-30T02:00

Wenn du Karriere machst, kommst du recht schnell an den Punkt, an dem du ältere und erfahrenere Mitarbeiter führen musst. Vielleicht auch Kollegen, die gerne dies...

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#373 Der wichtigste Faktor für ein erfolgreiches Meeting from 2019-09-27T02:00

Nach der letzten Folge über die Meeting-Hölle und einem festen Rhythmus als Lösung, hat die Wirtschaftswoche in der aktuellen Ausgabe dieses Thema aufgegriffen. H...

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#372 An der Quelle der Erfolgsgeheimnisse. Interview mit Alex Rusch from 2019-09-23T01:00

Alex Rusch ist als Gründer des Rusch Verlags in der Weiterbildungs- und Vertriebsbranche bestens bekannt. In dieser Episode teilt der erfolgreiche Multiunternehme...

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#371 Warum Nachrichten dich dumm machen from 2019-09-20T02:00

Wir konsumieren im Schnitt 20.000 Nachrichten im Jahr und das hat fatale Auswirkungen auf unser Denken, unser Lernen und die Art wie wir die Welt wahrnehmen. So v...

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#370 Die Meeting-Hölle - so entkommst du ihr from 2019-09-18T01:00

Kennst du diese Wochen, in denen sich dutzende Meetings aneinanderreihen, du entweder kritisiert wirst oder dich langweilst? Ich habe mithilfe von Verne Harnishs ...

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#369 Online Kunden gewinnen – Du brauchst nur dieses Tool. Jonathan Laufer von Logicallemon from 2019-09-16T01:00

Jonathan Laufer ist studierter Physiker und hat sich in die Tiefen der YouTube-Algorithmen eingearbeitet. Dabei hat er herausgefunden, welche Einstellungen YouTub...

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#368 Warum guter Service im Vertrieb anfängt from 2019-09-13T02:00

Guter Service fängt im Vertrieb an. Was bedeutet das? Sei pünktlich, zuverlässig, mache dir Notizen über das, was dir deine Kunden erzählen und achte darauf, dass...

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#367 Vertriebserfolg – Warum der Service entscheidend ist from 2019-09-11T02:00

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Service ist die Grundlage für einen langfristigen Vertriebserfolg. In dieser Episode zeige ich dir, wie du ...

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#366 So führst du schwierige Mitarbeiter. Interview mit Manuela Starkmann from 2019-09-09T02:00

Mitarbeitertyp: Arschloch. Das Führen von schwierigen Mitarbeitern stellt eine besondere Herausforderung für viele Führungskräfte dar. Im Interview mit Manuela St...

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#365 Fünf Tipps, wie du über YouTube mehr Kunden generierst from 2019-09-06T02:00

Mehr Kunden über YouTube Videos generieren. In dieser knackigen Episode bekommst du von mir 5 Expertentipps zu diesem Thema. Höre rein und starte durch im YouTube...

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#364 Weiterentwicklung: Wie du deinen Wunsch nach Veränderung umsetzt from 2019-09-04T14:00

Weiterentwicklung bedeutet Schmerz. In dieser Episode spreche ich über ein Thema, welches mir persönlich sehr am Herzen liegt. Du möchtest die Veränderung, aber weißt nicht wie? Ich verrate dir,...

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#363 Smartes Recruiting im digitalen Zeitalter. Sophia Roepke und Yves Scheffold von hrConnectum from 2019-09-02T02:00

Richtig gute Mitarbeiter bekommst du nur durch richtig gute Personalbeschaffung. Ich habe mit Sophia Roepke und Yves Scheffold von hrConnectum darüber gesprochen,...

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#362 Diesen Fehler machen 80% der Verkäufer im komplexen Vertrieb from 2019-08-30T02:00

Möchtest du zu den Top Verkäufern gehören? In dieser Folge spreche ich über Fehler und den wichtigsten Schritt im komplexen Vertrieb. Außerdem gebe dir einen Leit...

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#361 Buying Center: der wichtigste Schritt im komplexen B2B Vertrieb from 2019-08-28T02:00

Oft gefragtes B2B Thema: Wie verkaufst du ein Produkt im komplexen Vertrieb? Überzeuge das Buying Center! Das Buying Center umfasst alle Ansprechpartner, die die ...

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#360 Hohe Umsatzziele - So fu?hrst du ein internationales Vertriebsteam. Interview mit Thomas Konermann from 2019-08-26T02:00

Thomas Konermann ist Business Officer Sales bei TÜV Rheinland. Allein sein Business Stream hat eine Umsatzverantwortung von 200 Millionen Euro. Dieser Umsatz soll...

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#359 Scaling Up Sales – So skalierst du deinen Vertrieb für planbar mehr Umsatz from 2019-08-23T02:00

Welche Schritte musst du gehen, um zu mehr Umsatz zu kommen? Warum ist das “Nein” die statistische Voraussetzung für Erfolg im Vertrieb? Das erfährst du in der ak...

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#358 Ein Headhunter spricht Klartext. Interview mit Guido Huberti from 2019-08-21T02:00

Früher war der Headhunter ein ausgeprägter Netzwerker mit einem vollen Adressbuch und wertvollen Kontakten. Heute geht Headhunting über diese persönlichen Kontakt...

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#357 Authentisch Begeistern mit Moderatorin Inga Brakopp from 2019-08-19T02:00

Als Moderatorin hat Inga Brakopp die Aufgabe, Menschenmassen zu begeistern. Aber wie macht man das, ohne dabei ein Clown zu sein? Inga teilt in dieser Folge ihre ...

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#356 LinkedIn erfolgreich nutzen: Warum du JETZT damit anfangen musst from 2019-08-16T02:00

LinkedIn boomt: Das bietet dir als Verkäufer, Recruiter und in der Karriere viele neue Möglichkeiten! Mit den folgenden fünf Tipps kannst du LinkedIn erfolgreich ...

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#355 Fokus, Ziele, Lernen fürs Leben – Die Erkenntnisse meiner Alpenüberquerung from 2019-08-14T02:00

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“Der Weg ist das Ziel.” – Was das wirklich bedeutet, habe ich auf meiner Alpenüberquerung gelernt. Es geht ...

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#354 Was der Einzelhandel dem Onlinehandel voraus hat. Interview mit Florian Woracek from 2019-08-12T02:00

Nach dem Kauf ist vor dem Kauf! Unternehmer und Autor Florian Woracek stellt in dieser Interview Episode sein neues Buch vor und erklärt, wie du Entscheidungsvers...

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#353 Kurz erklärt: Was ist eine Sales Pipeline? from 2019-08-09T02:00

Was ist eine Sales Pipeline? Dieser Begriff beschreibt den kompletten Weg von der Idee, wer als Kunde infrage kommt, bis hin zum Umsatz. Die Sales Pipeline wird a...

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#352 Sales Metrics: Warum Kennzahlen im Vertrieb so wichtig sind from 2019-08-07T02:00

Im Sales Cockpit gilt: Wenn du es nicht messen kannst, kannst du auch nicht besser werden. In dieser Episode erkläre ich dir, inwiefern Metriken als Stellschraube...

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#351 Digitale Talentsuche: Warum sich Outsourcing im Recruiting für dein Unternehmen lohnt. Interview mit Andrea Hermann-Beumer from 2019-08-05T02:00

Digitales Recruiting stellt Unternehmen vor neue Herausforderungen. Wer soll die neuen Prozesse abbilden und das nötige Know-How erlernen? Recruiter werden zudem ...

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#350 Wie du Fehlentscheidungen vermeiden kannst from 2019-08-02T02:00

Was verbindet ein warmes Getränk mit einem Berufungsrichter und deinem Ex-Partner? Sie sind sehr gute Beispiele dafür, wie leicht wir uns in unseren Entscheidungs...

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#349 Entscheidungen besser treffen mit dem Bauch from 2019-07-31T02:00

Bauchentscheidungen sind wichtig, doch sie sind von unseren Erfahrungen oft beeinflusst. Der Nobelpreisträger, Psychologe und Soldat Daniel Kahneman entwickelte f...

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#348 So nutzt du schwarze Rhetorik für dich. Interview mit Wladislaw Jachtchenko from 2019-07-29T01:00

Kann ich meine Kunden beim Verkauf auch manipulieren? Was erstmal unmoralisch klingt, ist sehr menschlich. Rhetorik-Experte Wladislaw Listen

#347 Musst du ein Schwein sein, um Erfolg zu haben? from 2019-07-26T02:00

Bedeutet Erfolg zu haben, dass du nur mit unfairen Mitteln spielen darfst? Studien belegen, dass viele Menschen in gehobenen Positionen ihren Erfolg ohne Leistung...

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#346 12 Elemente eines High Performance Vertriebsteams from 2019-07-24T02:00

Du willst ganz oben mit dabei sein? Orientiere dich dafür an meinen 12 Elementen eines High Performance Vertriebsteams. Nutze die Elemente nicht nur als Analyseto...

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#345 Recruiting Fehler: Welches Verhalten Recruiter ablegen sollten. Interview mit Sascha Rabe from 2019-07-22T02:00

Bewerbungsprozesse sind nie einfach. Darauf hast du als Recruiter keinen Einfluss, weil Entscheidungen uns selten leicht fallen. Dennoch musst du darauf achten, d...

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SPECIAL Die schlimmsten Führungsfehler. Doppelfolge mit Dirk Kreuter from 2019-07-20T02:00

Schlechte Performance, fehlende Umsätze, unzufriedene Mitarbeiter – Dein Team ist nur so gut, wie du als Führungskraft! Wenn die Ergebnisse nicht stimmen oder dei...

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#344 Systemvertrieb von Dirk Kreuter – Meine wichtigsten Learnings from 2019-07-19T02:00

Seit drei Jahren besuche ich den Systemvertrieb von Dirk Kreuter regelmäßig: Warum so oft? Weil ich jedes mal wieder genialen, neuen Input mitnehmen kann. Meine w...

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#343 Geben oder Nehmen – was bringt dich nach oben? from 2019-07-17T02:00

Wer die Karriereleiter nach oben will, stößt immer wieder auf Hindernisse. Viele fragen sich auf ihrem Weg: Bin ich zu nett? Sollte ich egoistischer sein? Autoren...

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#342 Authentisch statt zwanghaft dominant: So muss eine Führungskraft sein. Interview mit Coach Manuela Starkmann from 2019-07-15T02:00

Mit dem Chef oder der Chefin funktioniert es nicht? Das kann an mangelnder Authentizität seitens der Führungskraft liegen. Viele Vorgesetzte machen den Fehler, ei...

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#341 Karriereplanung: In 5 Schritten zum Traumjob from 2019-07-12T02:00

Was ist dein Traumjob und wie bekommst du ihn? Eines ist klar: Der Weg dahin ist oft mit viel Arbeit verbunden. Umso wichtiger ist es für dich, die richtigen Tipp...

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#340 Neue Studie über Bewerbungen: So erhöhst du deine Chance auf eine Einstellung from 2019-07-10T01:00

Talent Works International hat eine umfangreiche Studie zu mehr als 7000 ausgewerteten Lebensläufen veröffentlicht. Beachte 12 einfache Kriterien und du kannst de...

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#339 Mehr Umsatz erzielen mit Messenger Marketing. Interview mit chatchamp Gründer Felix Schröder from 2019-07-08T02:00

Schaffst du es mit potenziellen Kunden in Kontakt zu bleiben? Unternehmen suchen oft nach Möglichkeiten Kunden zu begeistern und auf Dauer die Loyalität aufzubaue...

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#338 Verkaufstraining: Was die meisten Sales-Teams falsch machen from 2019-07-05T02:00

Sales-Training funktioniert! Aber nur, wenn du deinem Team konsequent Impulse gibst. Verkaufstraining ist wie Sport: Nur mit wiederholtem Input zum richtigen Zeit...

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#337 2 Tipps: So wirst du erfolgreich (und warum gute Schulnoten nicht die Welt verändern) from 2019-07-03T02:00

Gute Schulnoten und beruflicher Erfolg hängen miteinander zusammen. Doch die Welt verändern die Klassenbesten damit nicht. Warum? Weil diese Leistung lediglich di...

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#336 Geld, Erfolg und Freiheit – wie kann man zur Höchstleistung motivieren? Interview mit Sven Lorenz from 2019-07-01T02:00

Wie kann man Mitarbeiter zur Höchstleistung motivieren? Intrinsisch motivierte Mitarbeiter sind gerne gesehen und eingestellt. Dennoch muss man sich als Arbeitgeb...

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#335 Bewerber-Ghosting: Warum Kandidaten verschwinden und wie du das als Arbeitgeber verhinderst from 2019-06-28T02:00

Wenn Bewerber sich im Recruiting Prozess nicht mehr melden und wie ein Geist einfach verschwinden, ist die Rede von Bewerber-Ghosting oder auch Job-Ghosting. Für ...

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#334 BUCHTIPPS: 3 Empfehlungen für Top-Verkäufer from 2019-06-25T01:00

Neukunden gewinnen, gute Verkaufsgespräche führen und die richtigen Abschlussfragen stellen – Verkaufen will gelernt sein. In dieser Folge teilen drei erfolgreich...

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#333 Business Tools, die dir in deinem Leben helfen. Interview mit Aaron Brückner from 2019-06-24T02:00

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Wie kannst du deine Leidenschaft zum Beruf machen? Du steckst in deinem Alltag fest und ...

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#332 Ziele erreichen: Bist du auf dem richtigen Weg? from 2019-06-21T02:00

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Wo stehst du gerade? Es ist Zeit für eine Zwischenbilanz! Zur Hälfte des Jahres ist es im...

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#331 Dein Fokus bestimmt dein Leben! from 2019-06-19T02:00

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Worauf konzentrierst du dich? Fällt es dir schwer deinen Fokus auf das Wesentliche zu legen? Deine...

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#330 So kannst du mit Videos besser verkaufen. Interview mit Alexander Flögel from 2019-06-17T02:00

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Du hast ein Imagevideo für dein Unternehmen gedreht und auf der Website veröffentlicht. V...

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#329 Deine Bewerbung: In 5 Schritten zum perfekten Anschreiben from 2019-06-14T02:00

Wie kannst du deine Chance auf den Job deiner Träume erhöhen? Du willst deine perfekte Bewerbung schreiben. Viele haben hier schon Probleme und scheitern an dem A...

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#328 Q&A: Angebotserstellung, Führung von unten, Verkäufertypen und Lebenslauf from 2019-06-12T02:00

Ich habe deine Fragen gesammelt und vier davon in dieser Q&A-Folge beantwortet. Heute erfahrt ihr, wie sich eine kurze Station im Lebenslauf auswirken kann und wa...

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# 327 Moderner Vertrieb – Nutze die digitalen Verkaufs-Tools. Interview mit Siemens IT-Profi Daniel Wagner from 2019-06-10T02:00

Die Digitalisierung ist unaufhaltsam, egal in welchem Bereich unseres Lebens. Auch im Vertrieb ändern sich viele Prozesse und Aufgabenbereiche durch die Hilfestel...

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#326 Mit der richtigen Einwandbehandlung zum Verkaufsabschluss from 2019-06-07T02:00

Du willst dich nicht mehr im Gespräch mit Kunden überraschen lassen. Du musst wissen, wie du mit Fragen und Einwänden umgehen kannst. Verstehe die Probleme deines...

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#325 Besser Verkaufen: So nutzt du Einwände für deinen Erfolg from 2019-06-05T02:00

Du weißt nicht wie du mit Einwänden des Kunden umgehen sollst? Jeder Verkäufer kennt sie, aber nicht jeder Verkäufer weiß wie er sie behandeln soll. Du musst die ...

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#324 Effizienter und besser verkaufen mit CRM. Tipps vom Siemens IT-Profi Daniel Wagner from 2019-06-03T02:00

Customer Relationship Management gehört heutzutage zu den Basics eines jeden Unternehmens. Genau wie Assistenzsysteme im Auto uns das fahren vereinfachen, kann ei...

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#323 Erfolgstipp: Schmerz sofort – so musst du wichtige Herausforderungen angehen! from 2019-05-31T03:00

Wie kannst du Herausforderungen angehen? Du drückst dich immer wieder davor in die direkte Konfrontation zu gehen, obwohl du im Recht bist? Du musst lernen die Di...

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#322 BUCHTIPPS: Der richtige Input für das Recruiting der Zukunft from 2019-05-29T03:00

Recruiting gehört zu den Grundbausteinen eines Unternehmens. Neue Mitarbeiter sind notwendig, um dein Unternehmen wachsen zu lassen. Wie sehr wird die Digitalisie...

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#321 Website Optimierung: 5 einfache Tipps für bessere Verkaufstexte. Interview mit Natalie Müller from 2019-05-27T03:00

Deine Website ist da, aber sie generiert keine Neukunden? Das Problem kennen viele Unternehmen, die sich zu wenig mit ihrer Website beschäftigen. Viel zu oft pass...

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#320 Diesen Fehler im Recruiting solltest du vermeiden from 2019-05-24T03:00

Du willst die Besten der Besten einstellen! Mit dieser Einstellung verlierst du die Bewerber, die genau in dein Unternehmen passen. Dieser Fehler im Recruiting ze...

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#319 Mit diesen 4 Schritten sicher zum Verkaufsabschluss from 2019-05-22T03:00

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Du willst einen sicheren Verkaufsabschluss! Häufig ist der Fokus zu stark auf dem Verkaufen und du verliers...

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#318 So kannst du deinem Chef deine Ideen besser verkaufen. Interview mit Georg Jocham from 2019-05-20T03:00

Vor dem Chef gut performen! Das gehört zu den Zielen eines jeden Mitarbeiters. Du willst deine Ideen besser verkaufen können aber es funktioniert nicht wie geplan...

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#317 Wie du deinen Tag mit 3 einfachen Tipps besser organisieren kannst from 2019-05-17T03:00

Womit verbringst du deinen Arbeitsalltag? Du hast Probleme deine gesetzten Ziele zu erreichen aber du weißt nicht wieso. Oft liegt es daran, dass du deine Aufgabe...

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#316 Mit dem Leadership Capital Ansatz eine bessere Führungskraft werden from 2019-05-15T03:00

Welche Führungskompetenzen gibt es? Wie kannst du eine bessere Führungskraft werden? Führungskräfte leiten ihr Team und haben anderen gegenüber und sich selbst ei...

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#315 Wie du sinnvoll dein Geld anlegen kannst. Interview mit Patrick Greiner from 2019-05-13T03:00

Weißt du wo du dein Geld anlegen willst? Weißt du eigentlich was dein Finanzdienstleister dich kostet? Der Wunsch im Alter finanziell abgesichert zu sein ist bei ...

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#314 Was du über das Gesetz der großen Zahlen im Vertrieb wissen musst from 2019-05-10T03:00

Du willst deinen Vertrieb optimieren und deine Vertriebsziele erreichen! Dafür braucht man zum einen die richtigen Leute aber auch die richtige Einstellung der Mi...

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#313 BUCHTIPPS: 4 Bücher für die richtige Strategie from 2019-05-08T03:00

Unternehmensstrategien und Ziele gehören in jedes funktionierende Unternehmen. Wir wollen weiter wachsen, uns weiterentwickeln und genau dafür brauchen wir immer ...

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#312 Disziplin lernen – Tipps für Unternehmer vom Profisportler. Interview mit Rayk Hahne from 2019-05-06T03:00

Rayk Hahne musste schon früh Disziplin lernen: Als Kind zweier Trainer wuchs er mitten in den Spitzensport hinein. Heute gibt er als Unternehmensberater sein Mind...

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#311 Neue Mitarbeiter finden: Zu jungen Talenten mit dem Praktikumsjahr. Ein Interview from 2019-05-03T03:00

Junge Menschen wissen häufig nicht, was sie nach der Schule oder nach dem Studium machen sollen. Unternehmen wachsen weiter und brauchen junge Talente. Diesem Pro...

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Mit Geschick und Mut wird auch dein Pitch gut from 2019-05-01T02:00

Wie verkaufst du dich? Ob dein Produkt, im Vorstellungsgespräch oder auch in einer E-Mail. Dein Pitch ist essentiell. Wir lesen mehr als 100.000 Worte am Tag – Da...

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#309 So hältst du dich mit Sport im Büro fit. Interview mit Stefan Schlegel from 2019-04-29T19:30

Wie trainiert man richtig? Wie kannst du Sport in deinen Alltag integrieren? Oft haben wir die Motivation aber die Zeit für Sport fehlt uns. Du musst Gewohnheiten...

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#308 Ein erfolgreiches Vertriebsteam aufbauen – 6 Fehler, die du vermeiden solltest from 2019-04-26T03:00

Du hast dein Unternehmen aufgebaut und jetzt willst du weiter wachsen. Du hast dir und deinem Team hohe Ziele gesetzt, dennoch stagniert das Wachstum. Entscheiden...

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#307 Buchtipp: Erfolgreiches Wachstum beginnt in deiner Nische – From Impossible To Inevitable from 2019-04-24T03:00

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Unternehmen müssen ständig wachsen und setzen sich immer wieder neue Ziele. Trotz der vorhandenen A...

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SPECIAL: Kundenumgang am Telefon: Wer abhebt, geht an die Kasse! Interview mit Albert Bachmann from 2019-04-23T10:00

Was will dein Kunde? Was ist sein Wunsch und kannst du ihm noch mehr verkaufen? Häufig scheitern Terminvereinbarungen mit Kunden, weil der Wunschtermin belegt ist...

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#306 Was du als Führungskraft über Recruiting wissen musst. Interview mit Henrik Zaborowski from 2019-04-22T03:00

Wie funktioniert Recruiting? Das Recruiting und Bewerbermanagement werden in Unternehmen häufig an die Personalabteilung abgegeben. Dabei sollte die Führungskraft...

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#305 Vorbereitung auf ein Kundengespräch: Beim “Nein” fängt der Vertrieb an from 2019-04-19T03:00

Kundengespräche erfolgreich führen ist das Ziel eines jeden Vertrieblers. Vor allem das “Nein” des Kunden kann dich unsicher machen und du schaffst keinen Auftrag...

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#304 Fluktuation im Vertrieb – diese vier Fragen musst du dir stellen from 2019-04-17T03:00

Die Fluktuation von Mitarbeitern ist auch im Vertrieb ein Thema. Die Gründe für das Ausscheiden von Angestellten sind vielfältig. Häufig liegt das Problem in mang...

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#303 Warum du ein Start-Up gründen solltest. Interview mit Felix Plötz from 2019-04-15T03:00

Du willst deine Ideen umsetzen und fragst dich, wie du als Angestellter Unternehmer werden kannst? Oben wird gedacht und unten wird gemacht, ist ein altes Muster,...

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#302 Inverses Headhunting – Wenn Führungskräfte Jobs suchen from 2019-04-12T03:00

Führungskräfte wollen sich weiterentwickeln und neue Chancen nutzen. Nicht immer funktioniert das im aktuellen Unternehmen. Doch für ewig lange Bewerbungsprozesse...

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#301 Wieso Kennzahlen im Unternehmen entscheidend sind. Interview mit Helmut Beck from 2019-04-10T03:00

Wie lassen sich Kennzahlen systematisieren? Welche Kennzahlen im Unternehmen sind relevant? Viele Unternehmen arbeiten ohne sie und wissen nicht wo ihr Unternehme...

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#300 VertriebsFunk Jubiläum – Die 300. Episode! from 2019-04-08T03:00

Heute ist unsere 300. VertriebsFunk Episode online! Dankeschön! Seit 2 Jahren ist der Podcast ein fester Bestandteil in meiner und eurer Routine. In den letzten 2...

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#299 Prioritäten im Glas – was ist dir wirklich wichtig? from 2019-04-05T03:00

Hast du schon deine Prioritäten im Glas? Merkwürdige Frage, aber wenn du die Geschichte dahinter kennst, wirst du sie dir immer wieder stellen. Kurz zusammengefas...

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#298 Warum der Fokus für deinen Erfolg im Leben entscheidend ist from 2019-04-03T03:00

Wo liegt dein Fokus? Wie willst du Erfolg im Leben haben? Großartige Ideen scheitern oft an der Umsetzung und bestätigen: Erfolg ist kein Glück. Du musst den Foku...

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#297 Wie du als Unternehmer deine Zahlen in den Griff bekommst. Interview mit Michael Serve from 2019-04-01T03:00

Der Gewinn ist entscheidend. Weißt du als Unternehmer genau, was du verdienst und wie viel dir am Ende des Monats bleibt? Viele Unternehmer bezahlen sich selbst z...

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#296 5 Hacks für den optimalen Lebenslauf from 2019-03-29T07:00

Hast du Schwierigkeiten zum Interview eingeladen zu werden? Immer wieder musst du deinen Lebenslauf schreiben und fragst dich was du anders machen kannst. Oft sin...

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#295 3 Bewerbungstipps, die deine Jobchance mehr als verdoppeln from 2019-03-27T04:00

Eine Absage auf unsere Bewerbung zieht uns alles runter. Wie kannst du deine Bewerbung gestalten und deine Jobchancen erhöhen? Auch wenn du die Anforderungen erfü...

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#294 Der Gewinnerkongress 2019: Tipps von 50 Experten für deinen Erfolg. Interview mit Marcel Brakopp from 2019-03-25T04:00

Du suchst ständig nach einer neuen Möglichkeiten der Weiterbildung! Wenn  für dich Seminare in anderen Städten auf Dauer anstrengend sind, ist der Gewinnerkongres...

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#293 Handelsvertreter oder angestellter Verkäufer? Der richtige Mitarbeiter für deinen Vertrieb from 2019-03-22T04:00

Früher oder später stellen sich viele Unternehmen die Frage: Handelsvertreter oder angestellter Vertriebler? Wer soll sich in Zukunft um den Verkauf der eigenen P...

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#292 Choose your Battles – Bewusst Prioritäten setzen from 2019-03-20T04:00

Hast du ständig Konflikte im Team? Weißt du wieso du deine Energie dafür einsetzt? Wir müssen uns klar darüber werden, wieso wir welche Schlachten kämpfen. Du mus...

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#291 So kannst du deine Körpersprache trainieren. Interview mit Stefan Verra from 2019-03-18T04:00

Stets lächeln, stocksteif da sitzen oder doch die Arme verschränken? Das Thema Körpersprache ist geprägt von Mythen, die oft in die Irre führen. Ist es überhaupt ...

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SPECIAL – Was Verkäufer vom Militär lernen können. DOPPELFOLGE mit Dirk Kreuter from 2019-03-16T04:00

Im Verkaufsgespräch oder auch in einer Schlacht entscheidet sich innerhalb von Sekunden, ob du gewinnen kannst oder nicht. Wer im Militär kämpft, muss trainiert u...

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#290 Das musst du wissen, um deine Ziele zu erreichen from 2019-03-15T04:00

Um dahin zu kommen, wo du hin möchtest, musst du deinen Standpunkt kennen. 6 Punkte helfen dir dabei, deine Ziele zu erreichen. Teile deine Aktivitäten in Jahr, Q...

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#289 Buchtipp: Hohe Umsätze mit der richtigen Schlagzahl from 2019-03-13T04:00

Die Aktivität von heute ist der Umsatz von morgen! Wie kannst du im Vertrieb wachsen und das nächste Level erreichen? Du musst deine Mitarbeiter dazu bringen moti...

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#288 Besser verkaufen mit Psychologie. Diese Techniken musst du kennen! Interview mit Matthias Niggehoff from 2019-03-11T04:00

Psychologie spielt im Verkauf eine große Rolle. Du kannst allein an der Körpersprache deines Gegenübers erkennen, ob er mit dem Angebot einverstanden ist oder nic...

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#287 Warum du Entscheidungen unter Unsicherheit treffen musst from 2019-03-08T04:00

“Nur, wer sich entscheidet, existiert.” Dieses Zitat von Martin Luther ist nicht nur für Führungskräfte wichtig. Du musst Entscheidungen fällen – sonst macht es e...

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#286 Das Bewerbungs ABC 2019: Drei Hacks für deine Karriere from 2019-03-06T04:00

Sich zu bewerben war noch nie so einfach wie heute! Die Unternehmen suchen Arbeitskräfte und deine Möglichkeiten, dich zu positionieren, sind vielfältig. Ob du de...

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#285 Innovative Software und Artificial Intelligence – vom Soldaten zum Vertriebsleiter im digitalen Umfeld. Interview mit Jörg Hensen from 2019-03-04T16:30

Wie wirst du Vertriebsleiter? Häufig fehlt uns unsere eigene Überzeugung, um unsere Ziele zu erreichen. Einer hat es uns vorgemacht und ich habe ihn zu einem Inte...

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#284 Die richtigen Kunden akquirieren mit der ABC Analyse from 2019-03-01T04:00

Keine Frage: Deine Kapazitäten im Vertrieb sind begrenzt. Umso wichtiger ist es, dass du weißt, welchem Kunden du wie viel Zeit widmest. Leider führen viele Unter...

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#283 Wie du mit Angst umgehen kannst from 2019-02-27T04:00

Die Angst vor dem Morgen hemmt uns. Hast du oft das Gefühl Chancen liegen zu lassen, weil dir das Risiko einfach zu hoch ist? Jeder Mensch hat Ängste, die ihn auf...

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#282 Mit der Digitalisierung den Markt dominieren. Interview mit Christoph Kühnapfel from 2019-02-25T04:00

Sei mit Hilfe der Digitalisierung einen Schritt voraus! Sie ist schon gar nicht mehr wegzudenken. Dennoch hängen viele Unternehmen in diesem Bereich hinterher. Di...

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#281 Recruiting Hacks: Mehr Bewerber mit Hilfe der Direktansprache from 2019-02-22T04:00

Wie kannst du die richtigen Bewerber erreichen? Viel Zeit und Geld geht oft bei der Suche nach den perfekten Mitarbeitern verloren. Ein Grund dafür ist der fehlen...

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#280 Systematische Weiterbildung im Vertrieb. Interview mit Dirk Kreuter from 2019-02-20T04:00

Fehlt dir die Eigenmotivation, um richtig durchzustarten? Viele großartige Ideen scheitern an der Hürde, den ersten Schritt zu machen. Eine systematische Weiterbi...

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#279 Erfolgreich Neukunden gewinnen mit diesen Kaltakquise Tipps. Interview mit Tim Taxis from 2019-02-18T04:00

Ein exklusives Angebot nur für Hörer des VertriebsFunk findest du am Ende der Episode.

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#278 Recruiting Hacks: 4 Tipps für mehr Bewerbungen from 2019-02-15T04:00

Fällt es dir auch schwer, die richtigen Bewerber zu finden? Häufig ist der Prozess, eine Stelle zu besetzen lang und nicht zufriedenstellend. Du brauchst die rich...

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#277 Buchtipp: To Sell Is Human, Daniel Pink from 2019-02-13T02:00

Es ist eines meiner Lieblingsbücher: To Sell Is Human von Daniel Pink. Pink zeigt in diesem Klassiker, dass das schlechte Image von Verkäufern völlig überholt ist...

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#276 Mit diesen 5 Schritten Verkaufsgespräche lenken und die Preisverhandlung dominieren. Interview mit Frank Bilstein from 2019-02-11T04:00

Der Albtraum eines jeden Vertriebsleiters! Viele Käufer könnten mehr bezahlen, als sie vorgeben – kommen aber mit dem niedrigen Preis davon. Preisverhandlungen si...

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#275 Recruiting Hacks: 2 einfache Tools für dein Arbeitgeberimage from 2019-02-08T04:00

Im Recruiting neue Wege gehen: Viele Unternehmen nutzen Recruiting Instrumente wie das Social Web, um neue Mitarbeiter zu finden. Die modernen Methoden nutzen abe...

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#274 Einstellungen ändern, Gewohnheiten ablegen, Entscheidungen treffen from 2019-02-06T04:00

Du bist unzufrieden mit deinem Leben? Das Einzige, was dir im Weg steht, bist du! Auf deinem Weg zu einem erfolgreichen, zufriedenen, glücklichen Leben musst du a...

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#273 Worauf es in der Personalarbeit wirklich ankommt. Interview mit Diana Roth from 2019-02-04T02:00

Personalabteilungen müssen mit der Zeit gehen und dürfen dabei trotzdem nicht ihre Kernprozesse aus den Augen verlieren. Herzblut-Personalerin Diana Roth erklärt,...

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#272 Richtig gute Mitarbeiter finden – das musst du beachten! from 2019-02-01T04:00

“Der beste Recruiter ist der beste Verkäufer.” Das weiß ich aus vielen Gesprächen mit Recruiting Experten. Nur, wenn du dich den Kandidaten angemessen verkaufen k...

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#271 Neue Muster beim Recruiting: Ändere dein Mindset! from 2019-01-30T02:00

Recruiting funktioniert schon lange nicht mehr wie früher. Wundere dich nicht, wenn auf eine klassische Stellenanzeige keine 100 Bewerbungen kommen. In Zeiten von...

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#270 Warum Niederlagen für Erfolg notwendig sind. Interview mit Thorsten Gerber from 2019-01-28T02:00

Wenn du Niederlagen durchlebst, findest du die Kraft, umzudenken und neue Chancen für dich und dein Unternehmen zu erkennen. Thorsten Gerber hat diese Erfahrung z...

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#269 Umsatz, Wachstum, Skalierbarkeit – Dieses System macht es möglich from 2019-01-25T04:00

Skalierbarkeit ist eine der Kernkompetenzen für sicheres Wachstum und mehr Umsatz. Deine Unternehmensprozesse sind dann skalierbar, wenn du weißt, wie viel du inv...

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#268 ScaleBoost – Das System für sicheres Wachstum und mehr Umsatz from 2019-01-23T02:00

Um sicher zu wachsen und mehr Umsatz zu erzielen, brauchst du ein System. Ich habe aus meiner langen Vertriebserfahrung mit den wichtigsten Elementen ein funktion...

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#267 10 teure Fehler im Arbeitsvertrag, die du dir sparen solltest. Interview mit Christina Linke from 2019-01-21T02:00

Gute Verträge für schlechte Zeiten? Nach dieser Episode weißt du alles über Probezeit, Direktionsrecht, Befristungen oder auch Urlaub. Christina Linke klärt Mythe...

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#266 Warum du für mehr Erfolg einen Headhunter engagieren solltest from 2019-01-18T04:00

“Ein Vertrieb, der kein Personal sucht, ist kein richtiger Vertrieb.” Dein Vertrieb ist dynamisch, in stetiger Entwicklung. Um der ständigen Veränderung gerecht z...

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#265 BUCHTIPP: 6 Regeln, um jeden zu überzeugen from 2019-01-16T02:00

Menschen zeigen wiederkehrende Handlungsweisen im sozialen Umgang. Kennst du diese, kannst deinen Gegenüber strategisch überzeugen. Lerne dafür die 6 Regeln aus R...

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#264 Kluges Marketing – So hat das moderne Radio Zukunft. Interview mit Radio Group from 2019-01-14T02:00

Podcast vs. Radio – das Radio hat mit viel Konkurrenz zu kämpfen. Aber es bietet unbestreitbare Vorteile: Lokale Informationen, Schnelligkeit, Interaktion und die...

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#263 Jobwechsel 2019: Diese drei Fragen solltest du dir vorher stellen from 2019-01-11T04:00

Wann lohnt sich ein Jobwechsel? Gerade zu Jahresbeginn denken viele Menschen vermehrt über eine neue Stelle nach. Gehörst du auch dazu? Ob ein Jobwechsel 2019 für...

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#262 Ein einfaches CRM-System für deinen Erfolg. Interview mit act! from 2019-01-09T02:00

Du hast noch kein CRM-System für deinen Vertrieb? Hier bekommst du ein Beispiel vorgestellt. act! ist ein einfach steuerbares CRM-System mit vielen Funktionen, da...

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#261 Die 10 schlimmsten Fehler beim Kündigen und wie du sie vermeidest. Interview mit Christina Linke from 2019-01-07T02:00

Kündigen ist normal und gehört zu einem funktionierenden Unternehmen dazu. Rechtsanwältin Christina Linke hat aber immer wieder mit Unternehmen zu tun, die bei Kü...

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#260 5 Tipps: Dein Erfolg in 2019 from 2019-01-04T04:00

Wie machst du 2019 zu DEINEM Jahr? Auf jeden Fall brauchst du ein klares Mindset! Blicke schon jetzt aus der Zukunft auf dieses Jahr zurück und frage dich: “Was w...

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#259 400 Fragen für dein Verkaufsgespräch. Interview mit Franziska Brandt-Biesler from 2019-01-02T02:00

Haben wir systematisch verlernt, Fragen zu stellen? Verkaufstrainierin Franziska Brandt-Biesler erklärt, wieso du als Verkäufer verloren hast, wenn du keine Frage...

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#258 2019 mit LinkedIn durchstarten. Interview mit Natalia Wiechowski from 2018-12-31T02:00

Eine Personal Brand macht beruflich und privat immer mehr Sinn. LinkedIn-Expertin Dr. Natalia Wiechowski hat diese Chance schon vor langer Zeit erkannt. In dieser...

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Weihnachtsspecial: Ein großes Dankeschön und Rückblick auf 2018! from 2018-12-26T04:00

Ich möchte die Ruhe der Weihnachtsfeiertage nutzen, um danke zu sagen und auf das Jahr 2018 zurück zu schauen. Viel ist passiert, viele tolle Gäste haben Input un...

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#257 Motivation ist kein Luftballon from 2018-12-21T04:00

Wenn du dich immer von außen pushen lässt, wird deine Motivation nach weniger Zeit wieder sinken. Sei kein Luftballon! Motiviere dich selbst, anstatt auf den Anst...

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#256 Warum Motivation für dich keine Bedeutung hat from 2018-12-19T02:00

Motivation im Einzelfall ist sehr schwierig. Demotivation hingegen funktioniert problemlos. Warte nicht darauf, dass dich jemand motiviert. Entscheide dich, was d...

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#255 Ziele, Erfahrung, Persönlichkeitsentwicklung: Dein Weg zum Erfolg. Interview mit Tobias Beck from 2018-12-17T04:00

Er ist schon tief gefallen – und wieder aufgestanden. Speaker Tobias Beck weiß heute, dass du deine Ziele genau kennen musst, um den richtigen Weg zu finden. Zu v...

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#254 Liebes Tagebuch – Darum brauchst du ein Journal from 2018-12-14T04:00

Fünf Minuten: mehr braucht es nicht, um sich jeden Tag aufs neue zu fokussieren. Mit einem Journal behältst du im Blick, was wirklich wichtig für dich ist. Was ic...

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#253 Ziele: So machst du 2019 zu deinem Jahr from 2018-12-12T02:00

2019 rückt näher und soll (noch) besser werden als 2018. Du fragst dich, wie das gehen soll? Ziele! Wenn du konkrete Ziele setzt, sie dir bewusst machst und sie p...

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#252 Moderne B2B Leadgenerierung: Weniger Recherche, bessere Qualifizierung. Interview mit Michael Larche from 2018-12-10T04:00

Zwar erleichtert die Digitalisierung die Suche potentieller Kunden. Aber noch immer nimmt die Recherche einen großen Teil der Arbeit eines Vertrieblers ein. Micha...

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#251 “Wer aufhört, besser zu werden, hat aufgehört, gut zu sein.” from 2018-12-07T04:00

“Wer aufhört, besser zu werden, hat aufgehört, gut zu sein.” Dieses Zitat von Philip Rosenthal soll deine Planung für 2019 inspirieren. Auch, wenn du 2018 schon v...

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#250 Geschäftskunden abschließen mit Facebook - so geht's. Interview mit Ben Schneider from 2018-12-05T02:00

Ihre Power ist schon lange kein Geheimnis mehr, aber sie werden auf dem deutschen Markt noch viel zu wenig genutzt: Facebook Werbekampagnen. Erfahre von Facebook-...

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#249 Video Recruiting – Das musst du wissen! Interview mit Jan Roskosch from 2018-12-03T04:00

Jeder kennt sie: Image-Filme, die so stark bearbeitet und auf Perfektion getrimmt sind, dass es beinahe schon peinlich ist, zuzuschauen. Auch im Recruiting sind d...

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#248 Effizienter durch Spezialisierung im Vertrieb from 2018-11-30T02:00

In vielen Vertrieben gibt es einen Verkäufer, der alles macht. Dabei sind Unternehmen effizienter, wenn sie ihren Vertrieb kleinteiliger gestalten. Hör diese Folg...

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#247 Prozessoptimierung: So wird dein Vertrieb der Killer from 2018-11-28T02:00

Mehr Umsatz mit deinem Vertrieb? Das geht! Hast du einmal die richtigen Verkäufer, brauchst du eine Strategie für die Organisation in deinem Sales-Team. Ich erklä...

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#246 Mitarbeiterempfehlung: Die besten Recruiter sind deine Mitarbeiter. Interview mit Arnim Wahls from 2018-11-26T02:00

Stellenanzeigen sind von gestern. Was heute zählt sind Mitarbeiterempfehlungsprogramme! Firstbird Gründer Arnim Wahls erzählt, dass einige seiner Kunden 100% ihre...

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#245 Ziele – Mit diesen 3 Schritten kommst du voran from 2018-11-23T04:00

Wie wichtig Ziele sind, habe ich schon des Öfteren erwähnt. Aber wie erreichst du sie? In dieser Episode stelle ich dir ein weiteres Dreieck vor! Mit 3 Schritten ...

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#244 Q&A – Deine Fragen an mich from 2018-11-21T04:00

Es ist wieder soweit: In dieser Episode stelle ich mich euren Fragen rund um die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Erhalte spannende Einblicke in die Erfa...

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SPECIAL – So klappt es mit deiner Gehaltserhöhung – Interview mit Burak Kalman from 2018-11-21T04:00

Das neue Jahr mit einer ordentlichen Gehaltserhöhung starten – das ist möglich! Im Interview erklärt dir Gehaltsbooster Burak Kalman, wie du dein Vorhaben umsetzt...

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#243 Verkäuferkompetenzen brauchen gezieltes Training. Interview mit Ottmar Achenbach from 2018-11-19T04:00

Ottmar Achenbach hebt das Training von Verkäufern auf das nächste Level. Das ungenutzte Potenzial in deinem Vertrieb kann nur durch das richtige Mindset und gezie...

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#242 Das magische Dreieck – finde die Balance in der Führung from 2018-11-16T04:00

Kraft, Ausdauer und Beweglichkeit. Für deine Fitness sind alle drei Disziplinen wichtig. Wer sich nur auf eine davon konzentriert, vernachlässigt womöglich die an...

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#241 Führung macht den Unterschied from 2018-11-14T04:00

Wo du auch hinschaust in deinem Unternehmen: Alles steht und fällt mit der Führung. Angefangen bei der Selbstführung, über die Führung nach oben bis hin zur Führu...

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#240 Digitalisierung im Vertrieb als Heldenaufgabe. Interview mit Tim Cortinovis from 2018-11-12T02:00

Für viele Verkäufer und Firmen immer noch ein Damoklesschwert: Die Digitalisierung im Vertrieb. Wenn du meinen Podcast schon länger hörst, dann weißt du, dass es mir ein Anliegen ist, of...

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