#191 Von Preisinkontinenz, Kaltakquise und Sales 4.0. Interview mit Stephan Heinrich - a podcast by Christopher Funk – Headhunter und Vertriebsspezialist
from 2018-07-23T03:00
Konventionelle Kaltakquise ist für Stephan Heinrich tot! Aber mit Content Marketing revolutionierst du deinen Vertrieb und bringst ihn auf Sales 4.0. Stephan selbst war erst Computer-Nerd und hat sich dann mit Kompetenz statt Preisinkontinenz im Vertrieb behauptet. Mehr über seine Ideen und seine eigene Methode “Visionselling” erfährst du im Podcast-Interview.
?? Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt Wie du Preisverhandlungen in den Griff bekommst. Interview mit Jörg Schneider.
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- Verkaufen an Geschäftskunden
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Show Notes
- Stephans Podcast [1:08]
- Visionselling - Verkaufen, was man nicht sehen kann [14:14]
- Schmerzen erkennen [19:14]
- Skill-Level in Vertriebsorganisationen [26:12]
- Neukundenakquise mit Content Marketing [38:56]
Personen in der Episode
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