#193 Challenger Sale - Warum Herausforderer so erfolgreich sind - a podcast by Christopher Funk – Headhunter und Vertriebsspezialist
from 2018-07-27T03:00
Die besten Verkäufer geben einem Verkaufsgespräch so viel Wert, dass die Kunden bereit wären nur dafür zu zahlen. Wie das gehen soll? Mit Challenger Sale! Ich stelle dir in dieser Episode fünf Verkaufstypen vor, darunter den Challenger, den Herausforderer. Du erfährst, warum gerade er häufig ein Top Performer ist.
?? Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt Top-Verkäufer: Fünf Eigenschaften, die Dich weiterbringen.
Ausgewählte Links zu dieser Episode
- Buch: Matthew Dixon and Brent Adamson: The Challenger Sale
- Buch: Neil Reckham: Spin Selling
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Show Notes
- Verkauf dem Kunden, was er braucht, nicht, was er will [1:12]
- Werde Challenger, werde Topperformer [5:25]
- So arbeitet der Challenger [10:46]
Personen in der Episode
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