#252 Moderne B2B Leadgenerierung: Weniger Recherche, bessere Qualifizierung. Interview mit Michael Larche - a podcast by Christopher Funk – Headhunter und Vertriebsspezialist
from 2018-12-10T04:00
Zwar erleichtert die Digitalisierung die Suche potentieller Kunden. Aber noch immer nimmt die Recherche einen großen Teil der Arbeit eines Vertrieblers ein. Michael Larche ist Head of Sales beim Monitoring Dienst Echobot. Er weiß: Moderne B2B Leadgenerierung geht anders!
?? Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt So findest du online Kunden fürs Business. Interview mit Pascal Feyh.
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Show Notes
- Auf die Pipeline achten [0:28]
- Michael Larche und Echobot [2:10]
- Trigger Event Selling [4:41]
- Die Funktionsweise von Echobot [15:02]
- CRM und Datenpflege [26:55]
- Mehr Umsatz statt Recherche [32:16]
- So funktioniert Qualifizierung [34:32]
- Vertrieb und die DSGVO [43:48]
Personen in der Episode
- Michael Larche bei Xing
- Michael Larche bei LinkedIn
- Christopher Funk bei LinkedIn
- Christopher Funk bei Xing
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