#259 400 Fragen für dein Verkaufsgespräch. Interview mit Franziska Brandt-Biesler - a podcast by Christopher Funk – Headhunter und Vertriebsspezialist
from 2019-01-02T02:00
Haben wir systematisch verlernt, Fragen zu stellen? Verkaufstrainierin Franziska Brandt-Biesler erklärt, wieso du als Verkäufer verloren hast, wenn du keine Fragen stellen kannst. Lerne von ihrem Erfahrungsschatz, ihren Lieblingsfragen und wie du Gesprächspausen konsequent aushältst.
?? Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt SPIN Selling kurz erklärt.
Ausgewählte Links zu dieser Episode
- Podcast von Franziska
- Franziskas Buch: So wird verkauft!*
- Weiteres Buch: Verkaufen und überzeugen mit Fragen: Die besten Fragen für erfolgreiche Verkaufsgespräche*
- Warren Berger: More Beautiful Questions*
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Show Notes
- Systematisch verlernt: Fragen stellen [1:10]
- Niemals für Kunden denken [6:32]
- Lieblingsfragen [7:40]
- Pausen aushalten [15:30]
- Handschriftliche Fragen ins Gespräch nehmen [23:30]
- Fragen vor Preisverhandlung [32:48]
Personen in der Episode
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
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