#276 Mit diesen 5 Schritten Verkaufsgespräche lenken und die Preisverhandlung dominieren. Interview mit Frank Bilstein - a podcast by Christopher Funk – Headhunter und Vertriebsspezialist
from 2019-02-11T04:00
Der Albtraum eines jeden Vertriebsleiters! Viele Käufer könnten mehr bezahlen, als sie vorgeben – kommen aber mit dem niedrigen Preis davon. Preisverhandlungen sind für Vertriebler ausschlaggebend, um ihrem Unternehmen ein sicheres Wachstum zu garantieren. Hier erfährst du, welche 5 Verhaltensweisen dazu führen, dass du in der Preisverhandlung bares Geld liegen lässt. Außerdem: Lerne, wie du Verkaufsgespräche lenken und so deine Ziele erreichen kannst!
?? Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Wie du Preisverhandlungen in den Griff bekommst. Interview mit Jörg Schneider.
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Show Notes
- 5 Zeichen [2:37]
- Anker setzen [18:58]
- Walk-Away-Preis [24:03]
- Innere Einstellung [27:29]
- Moralischer Vorvertrag [31:16]
- SML-Struktur [35:54]
Personen in der Episode
- Frank Bilstein bei LinkedIn
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- Christopher Funk bei LinkedIn
- Christopher Funk bei Xing
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
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