#594 Das Sales Playbook - Profitool für Profiteams - a podcast by Christopher Funk – Headhunter und Vertriebsspezialist
from 2021-09-27T02:00
Was macht im Sport ein Team aus, das dauerhaft auf den oberen Plätzen mitspielt oder sich systematisch nach oben arbeitet?
Es gibt sicher viele Faktoren. Klar ist, dass Profiteams klare Regeln für Rollen und das Spiel haben.
Im amerikanischen Profisport heißen solche Regelbücher Playbooks. Im Football kann so ein Buch schon mal 400 Seiten dick sein. Es enthält alles, was für ein Team wichtig ist.
Vom Ethos über die Rolle des Captains, alle Trainingsabläufe bis zu einzelnen Spielzügen ist alles festgelegt. Jeder weiß genau, was wann zu tun ist.
Auch außerhalb des Sports machen klare Regeln und Abläufe Sinn. Elite Militär-Einheiten sind besessen von Regeln und Standards ebenso wie Top Krankenhäuser und Ärzte-Teams.
Auch mehr und mehr Vertriebsteams legen ihre besten Spielzüge und Abläufe fest, trainieren diese hart und halten sich daran.
Es ist eigentlich einfach: Welche Methoden führen am einfachsten zum Erfolg und wie kann ich dafür sorgen, dass alle sie anwenden?
Frank Welsch-Lehmann hat eine Methode entwickelt, wie Unternehmen in kurzer Zeit so ein Regelwerk, ein Sales Playbook entwickeln und anwenden können. Mit ihm spreche ich über Regeln, Standards und wie Sales damit einfach besser werden kann.
?? Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 148 – Warum Drill so wichtig ist für deinen Erfolg”
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? Das Taipan P-ACE Digital Sales Programm: P–Playbook Masterclass
Frank Welsch-Lehmann: Sales & Vertrieb vorhersehbar machen
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